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この記事では、個人・法人を問わず、初めて利用する人でもわかるように、クラウドファンディングの始め方や成功例を紹介します。
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クラウドファンディングを実施すれば、自力で資金調達が難しいプロジェクトも実現できる可能性があります。しかし、そのためには何から始めるべきなのかわからない人も多いでしょう。この記事では、個人・法人を問わず、初めて利用する人でもわかるように、クラウドファンディングの始め方や成功例を紹介します。
クラウドファンディングによる資金調達を成功させるためには、まずプロジェクトの詳細な計画を立てることが重要です。具体的には、以下の項目について考えましょう。
クラウドファンディングに利用するサイトを選ぶ際は、登録方法や手数料の設定、利用者の年齢制限、プロジェクトのサポート体制など、各サイトの規約や特性を詳細に比較検討する必要があります。
適したクラウドファンディングサイトを決めたら、プロジェクトを紹介するためのページを作成する必要があります。概要や背景、意義とともに、熱意を伝えて支援者の共感を呼ぶためのエピソードなどをのせると良いでしょう。
また、サイトに掲載する前には、作成したプロジェクトページを運営側が審査し、内容が違法ではないか、支援金の使用目的が明確か、などを評価します。審査基準はサイトごとに異なるため、事前に各サイトの基準を確認しておきましょう。
問題がなければ審査を通過できますが、掲載の承認後でも運営からプロジェクトページの修正提案や助言を受ける場合があります。運営から指示があれば、なるべく早く対応を取りましょう。
クラウドファンディングの開始後は、支援者への定期的な活動報告が重要です。たとえば、現在までに集まった金額や支援者の数など、具体的な進捗状況を伝えるとよいでしょう。活動報告があれば、すでに支援してくれた人々はプロジェクトがどのように進んでいるのかを理解できるため、安心して支援を続けてくれるはずです。
さらに活動報告は、支援しようか悩んでいる人々にも影響を与え、クラウドファンディングへの参加を促す効果も期待できます。以前からプロジェクトに興味を持っている人が活動報告を見て、信頼できると判断し、支援を決意することもあるでしょう。
寄付型クラウドファンディングは、返礼品（リターン）なしで資金を募る形式です。支援者は社会的な貢献や支援の実感を得るために、プロジェクトに資金を提供します。たとえば、災害支援や慈善活動などでは、この種類のクラウドファンディングがよく利用されています。
リターンがないとはいえ、プロジェクトによっては、計画の進行状況や成果についての報告、支援に対する感謝を綴ったメールや手紙の送信をリターンに設定している場合もあります。また、商品の提供といった物理的なリターンが設定されることも稀にあるようですが、あくまで支援が主な目的となるため、安価で商品を購入できるなどの金銭的な利益が発生することはほとんどありません。
購入型クラウドファンディングは、支援者が資金を提供し、リターンとして製品やサービスを受け取る方式です。新製品の開発に向けて資金を募る場合、その製品を割引価格で購入できる権利をリターンとして設定する場合もあります。他の方法と比較すると、物質的なリターンが多く、支援者を集めやすい手法と言えるでしょう。
クラウドファンディングの成立条件は、「All-or-Nothing方式」と「All-In方式」の2種類によく分類されます。「All-or-Nothing方式」は、目標金額の達成が必須で、未達成時はプロジェクトが不成立となり、集まった資金は支援者に返還されるのが特徴です。「All-In方式」では、目標金額に達しなくても一定の支援があればプロジェクトが成立したことになり、他の資金調達方法なども組み合わせながらプロジェクトの実現やリターンの手配を行うことになります。
融資型クラウドファンディングは、起案者が支援者から資金を集め、特定の企業や個人に資金を貸し出す仕組みです。借り入れた資金で行われた事業からの分配金や、提供した資金に対する利息が支援者へのリターンになります。
融資型クラウドファンディングの利用には、金融商品取引法や第二種金融商品取引法業者の登録などが求められるため、個人では起案者にはなれない点に注意しましょう。利回りは通常3～12%の範囲で、プロジェクトの成功に応じて変動します。高いリターンが期待できるため、リスクを受け入れられる支援者にとっては魅力的な投資となります。
投資型クラウドファンディングは、支援者が企業や個人のプロジェクトに資金を提供し、分配金を期待する仕組みで、法人のみが起案者となります。第一種少額電子募集取扱業や第二種金融商品取引業の登録が必要で、リターンが得られないリスクについて支援者に明確に説明する責任があります。
投資型クラウドファンディングには「株式投資型」と「ファンド型」が存在します。株式投資型は、法人が未公開株を提供し支援を募る方法で、企業の成長次第で大きなリターンが期待できます。ただし投資上限が設けられており、個人投資家は企業1社につき50万円、投資を受ける企業側は年間1億円までとなっています。加えて、起案者は第一種少額電子募集取扱業の資格が必要です。
ファンド型は、法人が特定の事業プロジェクトへの出資を募る資金調達の方法です。売り上げに応じた分配金や製品、サービスなどをリターンとして支援者に提供しますが、起案者は第二種金融商品取引業の登録が必要です。
クラウドファンディングは、複雑な手続きや事業計画書の準備を必要とせず、誰でも気軽に資金調達を行える点が強みです。特に、金融機関から融資をうけることが難しい中小企業や起業家にとって有効な手段となります。
さらに、クラウドファンディングでは支援者とのプロジェクトを通した交流が生まれるため、製品やサービスへのファンを獲得できる可能性があります。また、事業計画の初期段階で潜在顧客の反応を得られるため、新製品やサービスの市場反応を測るテストマーケティングにも適しています。
しかし、デメリットも存在します。目標金額に届かない場合に資金を得られない「All-or-Nothing方式」では全額返金が発生し、その後のプロジェクトの進行が困難となることがあります。目標金額に到達しなくても資金を受け取れる「All-in方式」であったとしても、資金不足のリスクを抱えたままプロジェクトを進める必要があり、計画に支障を来す恐れがあります。
また、クラウドファンディングではプロジェクト内容をウェブ上で公開する必要があるため、アイディアを第三者に模倣されるリスクも否めません。海外では実際に、クラウドファンディングで7億円以上の支援金を集める大成功を収めた「Fidget Cube（フィジェットキューブ）」のデザインが、製品の販売前に他のメーカーにコピーされた事例があります。このような状況を避けるためにも、クラウドファンディングで公開する前にアイディアの特許出願を行うことも視野に入れましょう。
プロジェクト設計やプロモーションに関するアドバイスを運営側から受けられることや、Makuakeが運営するメディアやアプリを活用した広報支援が特徴です。
READYFORでは、プロジェクトの企画から公開までを専任の担当者がサポートするため、起案者は専門知識がなくても効果的なプロモーションを行うことができます。ほかにも、広報活動のサポートやプロジェクトの進捗をリアルタイムで確認できる分析ツールの提供も行われます。ただし、サポート内容によって手数料が異なるため、掲載前に確認しましょう。
FUNDINNOに事業者として登録する場合は、税別で審査料10万円と審査に掛かる実費が請求されます。さらに、募集が成立した際は、手数料として10～20％が税別で徴収されます。
CCC（TSUTAYA）グループによるマーケティング支援が特徴で、蔦屋書店や家電、TSUTAYA店舗を活用した体験展示や販売イベントなど、クラウドファンディング終了後も支援を受けられます。なお、GREEN FUNDINGは目標金額に達しなければ支援金を返金するAll-or-Nothing方式を採用しており、プロジェクト成功時のみ支援総額の20%を手数料として徴収します。
クラウドファンディングで成功を収めるためには、プロジェクトが共感や支援を呼び込む内容であることが重要です。プロジェクトのアイデアだけでなく、起案者の人柄や信頼性も伝わるようにしましょう。加えて、支援者にとって魅力的なリターンを準備することも成功のカギです。たとえば、多くの人にとって価値のある製品をリターンに設定することは、有効な手段のひとつです。
SONIC SOAKは、超音波を活用して微細な泡で汚れを洗浄する超音波洗浄機のクラウドファンディングプロジェクトです。リターンとして、商品を40%から60%割引で提供することで、大きな話題となりました。その結果、6,561人の支援者から1億円を超える支援の獲得に成功しました。
静岡県に位置する地域密着型コーヒーショップ「HUG COFFEE」は、新型コロナウイルスの影響で存続の危機に直面するも、クラウドファンディングで300万円の目標金額を公開初日に達成しました。プロジェクトページに地域に根ざした活動と顧客への深い感謝の気持ちが伝わる内容を記載したことが、多くの支援者を集める結果につながりました。
#HIROSHIMAミライバトンは、G7広島サミットと連動して、「平和だから音楽やエンタメを楽しめる」といったメッセージを込めたエンターテインメントショーを開催するプロジェクトです。不安定な国際情勢の中で、平和の大切さを訴え、未来につなぐことを目的に定めた、社会貢献できるプロジェクトであることが特徴です。
プロジェクトには、人気アーティストのライブや国内最大級のドローンショー、世界的パフォーマンス集団の参加があり、魅力的な体験を提供するリターンで3000万円以上もの支援を集めました。
クラウドファンディングは、不特定多数の支援者から事業やプロジェクトの資金を集める手法です。プロジェクトの計画や目標を立てたり、リターンを用意したりと様々な準備が必要なものの、始めること自体は難しくありません。
成功のカギは、支援したくなるような魅力的なプロジェクトを計画することです。お得に購入できる機会であることを強調したり、プロジェクトの意義やエピソードで共感を呼び起こすことで、クラウドファンディングで高額な支援を集められる可能性があります。魅力的な製品のアイディアを持っているものの、資金調達の難しさから開発に踏み切れなかった経験のある人は、クラウドファンディングを活用してみましょう。
クラウドファンディングは、複数サイトで同時に行える場合がほとんどです。しかし、支援者が分散してしまい、それぞれのサイトで設定した目標金額に到達しないリスクもあるため、ひとつのサイトに絞ることをおすすめします。
クラウドファンディングサイトで資金調達が成功した場合、支援金額の5～20%が利用手数料として差し引かれます。決済に手数料がかかる場合もあるため、利用するクラウドファンディングサイトを決める際に、比較検討しましょう。
クラウドファンディングのプロジェクトを途中でやめることは、原則認められていません。しかし、特別な事情がある場合に限り、運営に事情を説明して承諾を得ることで終了できます。キャンセル手数料が発生する場合もあるため、利用するサイトの規約を前もって確認しておきましょう。
文：Ryotetsu
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