2023年，我国研学旅行市场规模约为1473亿元，同比增长62.05%。有机构预测，到2026年，这个市场规模将达到2422亿元。
如此巨大而蓬勃的市场，自然吸引来了各方玩家。这不，继新东方及东方甄选之后，又一个大网红也不期而至，意欲分一杯羹。
张雪峰自降身价
高价产品开售一周直降千元
这个暑期的研学生意，难
张雪峰何许人也？此人乃教培圈大网红，光抖音就有2000多万粉丝，十分了得。
之前，东方甄选子公司因未取得许可擅自经营旅行社业务，北京文旅部门对其进行了处罚。张雪峰比较懂法，早在今年3月便接连注册了两家旅行社，可谓是兵马未动粮草先行。
彼时明眼人都看得出，老张大概是盯上研学这门生意了。
果不其然，5月初的时候，张雪峰旗下机构即已上架研学项目，全名“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”，从7月10日—8月14日共开放六期团组。跟去年新东方文旅初闯旅游圈时的意气风发一样，张雪峰的产品走的也是高价路线，6天5晚的苏州一地研学营，不含大交通，售价9999元。
当初新东方的高价跟团游产品少人问津，张雪峰的研学产品应该也卖得不太好——9999元的产品推出大约一两周之后，便迅速降价到8999元。从常理推断，卖得好的东西，就算不涨价，也没有人会这么快就降价。
为了求证这一猜想，我们在小红书上很用力的搜索了一番，却只搜到两条与张雪峰具体研学产品有关的笔记，其中一篇还很像是自己人发的广告。
广告当然没啥人关注，从5月20日发布至7月7日，只有2条评论，到了7月11日，评论多了点，达到了5条；另一篇发布于5月24日，标题：“张雪峰研学值得去吗？”这条不像广告，网友评论却也不多，始终保持在4条，其中一人回答“没意思”，其余都是“不知道”。
研学旅行，去年还是业界顶流项目，现在真的就不行了吗？
国家旅业网随即问询了几家旅行社和研学机构，收获的竟是哀鸣一片：难，太难了。
“去年这会儿，家长们报名已是争先恐后，今年可好，冷冷清清的，怎么回事嘛。”更有人已经不抱幻想，直接断言：这个暑期的研学生意，怕是要凉了。
研学是个什么玩意儿
家长：
研学是个什么玩意儿
仿佛就在昨天，家长们还以孩子参加研学为荣，纷纷在朋友圈晒照片，甚至攀比谁报的团更贵。
这才1年时间，大家的热情就没了？带着这个疑惑，我们问了问各自周围的学生家长，大家普遍反映：贵，太贵了。
陈女士女儿去年去的是一个英国语言夏令营，12天花了小5万人民币。
“啥也没学到，相当于瞎玩了一趟，不值。她爸说是交了智商税。”陈女士的丈夫也极力反对女儿参加这次暑期研学。
陈女士作为全职太太有的是时间，这次她精挑细选了新东方ESL 21天19晚的线路。
“可以入住英国寄宿家庭，有原生态的语言环境。上课以角色扮演、情景对话等形式为主，处处透着专业。”只是，6万多的价格让陈女士叫苦不迭。当然主要还是因为，刚交完钱，老公所在的互联网大厂就开始裁员了。
相对于海外研学的天价，国内研学的价格要克己得多。据广州日报的统计，相比2019年，今年出境研学游单价上涨了40%，国内研学游则下跌了10%。
但即使这样，家长们仍不买账。
“降点价还是贵，比自己出去玩贵多了。但我们不参加，根本不是因为钱的问题。”钱女士说起研学就来气，“我家孩子去年报的研学团，每天就是赶路、排队和拍照，吃得不好住得不好，最关键学也没学着玩也没玩着，实实在在是被坑了。”
家长们对研学的不满集中体现在质次价高上面。
“研学是个什么玩意儿啊！真是又贵又破。平时学校组织的我们不得不去，现在放暑假了，去不去由我们自己，那肯定就不去了。”“就带着孩子出去放一圈羊回来，还要收那么多钱？疯了吧。”“吃不好玩不好就算了，学不到东西也没关系。但新闻里不都报了吗？孩子参加研学被教官打，家长都报警了。花高价送孩子去挨打，这算什么事啊！”
业者：
赔本赚吆喝
家长们普遍觉得贵，从各家机构的报价来看，国内研学平均每人每天1000元左右的价格，确实也不便宜。
那么，收如此多的钱，为什么产品体验还那么差呢？这一块，旅行社和研学机构也有自己的苦衷。
研学市场上，除了学生和家长，还拥挤着学校、培训机构、研学机构及旅行社等利益相关方。这其中，学生负责去玩去学，家长负责掏钱买心安，剩下的负责收钱。为了便于叙述，学校、培训机构、研学机构及旅行社，我们统称为“收钱方”。
在收钱方中，学校和培训机构处在链条的上游，他们掌握着生源。旅行社和研学机构处在下游，属于执行方，也就是具体干活的。
按理说，干活拿钱，干得越多拿得越多是生意场上的基本逻辑，但研学是一门有所不同的生意，学校和培训机构因为手握生源极为强势，在利益分配中话语权自然要多一些。而旅行社和研学机构在一线忙活，脏活累活啥都干，这也就罢了，“租车、订房、门票以及吃喝拉撒等成本全归我们负担，可给我们的费用却少得可怜，稍不小心就得赔本赚吆喝，那可不就只能降低服务标准了。”
根据《研学旅行服务规范》，研学旅行的主办方至少要为每20名学生配备一名带队老师；承办方要为研学活动配备一名项目组长，还应该为旅行团队配置安全员、研学导师、导游人员。
可实际上，收钱方们大都敷衍塞责，数量质量上无不是能省则省——他们往往找几个兼职人员，甚至打暑期工的大学生来充数了事。
如此，“研”和“学”你就都别指望了，关键是，这些临时雇来的大学生，很多连自己都照顾不好，又如何照顾参团的孩子们？更不消说其它方面了。
所以说，现在的某些研学旅行已经彻底变味变质，异变为以中小学生为主要目标的跟团游，而且，更接近于那种低价跟团游。只不过，它以学校和培训机构为主要渠道，以学生家长为忽悠对象。
这样的游戏，如何能够长久？
最好的机会
消费者变了，时代变了
这样的游戏自然难以长久。可问题是，即使是臭名昭著的低价购物团，也干了差不多20年才基本被压住势头，至今仍能苟延残喘。
研学旅行相对来说远没有那么不堪，为什么却只红火了一两年就不行了呢？
经济下行期部分家庭收入降低肯定是个重要原因，但更重要的，我们认为还是时代变了，消费者也变了。
以前的消费者被忽悠之后，大多只能愤愤不平的认栽，咽不下这口气的，也只能向报社电视台投诉。可报纸电视台版面时间有限，只能偶尔报一下，影响不大。后来，报纸电视没人看了，他们便到网络论坛发帖子，但第一，当时会上网的人不多，第二，网络论坛影响力还是有限。所以那会儿的消费者，其实是没什么办法的。
但现在不同了，智能手机普及网络提速降费抖音快手兴起之后，突然间就人人都成了自媒体，消费者再被忽悠，他们就有地方说话了，不仅身边的亲戚朋友街坊邻居同事客户全能触及到，一旦平台稍微给推一推，那就能成大事件，影响面瞬间扩大百倍千倍甚至万倍……
这就是为什么，以前的低价购物团能忽悠那么多年，现在某些挂羊头卖狗肉的研学旅行，只一两年就快混不下去了的原因。
大浪淘沙始见金，这未必不是件好事。
对于那些诚信务实的机构来说，这样的时代，这样的消费者，恰恰是他们最好的机会。