谷雨星球（微信ID：guyujihua2021）
作者：卷卷兔
大家好，我是卷卷兔。
「孩子的钱，最好赚。」
这个暑假，这句话再次成为了赤裸裸的现实。
一打开朋友圈和社交媒体，几乎所有孩子都在参加夏令营、研学团，还盛行了所谓的鄙视链：
曾有财经媒体预测未来几年，在其余市场萎缩的前提下，研学行业会成为下一个风口：
2023年全国中小学生研学实践市场销售规模有望达1469亿元，预计2026年中国研学游整体市场规模将达2422亿元。
一块几千亿规模的蛋糕，势必会吸引越来越多入局者。
有双减后考培机构的转型，有本来做老年人跟团游的旅行社转头卖起研学产品，价格却翻了三四倍，比如一个北京五天四夜的行程就要七八千。
甚至有不少跟教育、旅行毫不沾边的机构，没有核心理念，没有资深老师，没有课程目标， 甚至连安全都无法保证，一个孩子就敢收成千上万。
网上已经有许多教人多快好省赚孩子钱的「攻略」了。
为什么研学项目如此参差不齐？又有哪些「割韭菜」的神操作？如何才能找到有价值的项目呢？
01
1万块的「清北研学」
只能跟校门合影
今年在社交媒体上最红的研学团，就是名校打卡团了。
家长们的期待也很简单：站在顶尖学府里，从学霸哥哥姐姐身上立下一颗向往名校的自驱力种子。
在我十几年前还在清华读书时，暑假就有很多举着旗帜、穿着统一的小朋友，被老师集体带着在校园拍照闲逛。
今年， 最大的可能性是花了大几千块，却根本进不了学校大门。
6月30日，清华大学发布了一条《暑期校园参观管理公告》，在今年的名校研学游的热潮下，十分罕见地上了10万+阅读：
自己带孩子去探校，可以用预约小程序。但根据过来人的经验，每天放出4000张票，平均20秒抢光，每天三四个手机都抢不到， 难度堪比春运抢火车票。
至于团体预约，仅仅面向中小学官方、教育主管部门开放。
然而， 面对旺盛的清北探校需求，永远有人有办法割韭菜。有黄牛找到学校的学生代预约，把免费入校参观，变成了一人300-400块的高价游，甚至爆出天价10800/人。
还有一些研学机构，以另一种十分令人震惊的方式，带孩子们完成所谓的「清北研学」。
根据公众号「学习公社」的报道：
大量旅游团、研学团，口头承诺可以带孩子逛清华校园、和清华学霸面对面交流，实则 仅仅在学校门口拍照，或者进入旁边的清华科技园创业大厦、清华大学艺术博物馆。
对孩子和外地的家长， 谎称这是「清华新校区」。
■大批研学旅行团学生在清华科技园创业大厦楼下聚集等待「清华学霸上课」。来源新京报记者冯琪
不明就里的孩子，就这样被带进办公区域的临时办公室，听自称清华大学学生的人讲课，内容是学习方法、励志课程。
几千上万的研学结束以后，再拿到一张赫然标着清华大学logo的「结业证书」，署名却为清北研学中心。
但这个证书， 却连个公章都没有。
这位学生，被一个研学机构以一节课500元的价格，招过去给参加研学的孩子们讲课。
听课的地方，比上一个机构更离谱——北京郊区的某个基地，和位于海淀区的清华北大相隔甚远。
这些研学机构打着「清北游」的噱头，用大巴车载着几百个孩子顶着40度的烈日在北京城「特种兵式旅游」， 晚上回到这个偏僻的基地休息，连一日三餐都在这个简陋的地方完成。
而唯一和清北有关系的，就是 随便找4个清北学生，来讲讲北大校史、北大学科划分、人生规划建议。
北大学生还观察到，大厅内三四百为小学生，异常吵闹。而北大学生认真准备的演讲稿，完全没有人在听。
最后一个演讲者下场时，小学生门纷纷鼓掌，并不是因为内容讲得好，而是 终于不用听了，可以安心聊天了。
根据研学机构的安排，这场演讲结束后，还紧跟着一个所谓的「人大教授讲座」。可想而知效果如何。
这一切，砸了钱的家长却毫不知情。
这场利用家长的名校滤镜制造的虚假宣传， 研学机构就能以极低的成本赚得盆满钵满。
■ 图源抖音，Anh Việt
02
我以为带队老师：名校背景，资深经验
实际的带队老师：现招上岗，兼职日结
送孩子出去，最担忧的就是安全问题。今年这类情况也层出不穷。
有的带着孩子在40度无阴凉的酷暑之下，像特种兵一样东奔西跑，孩子们热到躺在地上无力起来，甚至有人流鼻血、喊头疼。
甚至还有更恶劣的， 学生只是想喝水，却被教官抱摔在地，伤痕累累。
他们同样打着「清北学霸伴学」的旗号，负责人员，除了招聘来的清北学子，就只有5个主办人员，以及1个大学生做安全员。
350个孩子，配备6个成年人，想来都令人胆战心惊。
还有巨大的安全隐患。
居住条件之差令人咋舌 。营地在荒郊野岭，厂房是临时搭建的，楼顶还在装修。350多个孩子住在毛坯房，实在不够住，就三个一堆、五个一群打地铺，空调还是坏的，直吹热风。
男教官直接推门进入女同学的宿舍。这在正常的营地公司里，绝对是No.1大忌。
不仅如此，他们还屡次被拍到态度粗暴地对待学生，打学生。
有媒体爆料，这些所谓的老师大多都没有教育经验。绝大多数都是网上现招的，老师的人品、德行如何，一概不知。
对于割韭菜的研学机构来说，投入产出比是利润率的最重要的衡量标准。
简答来说，就是成本越低赚得越多。
营地的成本一般分为： 公司运营成本、老师等人力成本、出行的食宿用车等成本。
为了赚得多，一就是要尽可能多招生，一次性招上百个孩子现金流越多；二就是疯狂压低成本，所以住的差吃的差是常态。
老师则配的越少越好，工资越低越好。
招聘软件上有许多以兼职的方式招募学生、自由职业者来做研学团的领队，费用按天算、按次结。
有媒体这样总结：
你以为的带队老师：名校背景，资深经验。
实际的带队老师：现招上岗，兼职日结。
很多不知情的家长认所谓的「研学旅行指导师证」，殊不知「在钞能力的帮助下，0基础的门外汉也能装成教育专家。」
有记者联系到一家机构，有人说 1500 元就能获得精准题库，直接拿到教育部认证的证书，保过。当记者表达着急拿证的需求时候，对方表示：
只要加 100，连考试都不用参加，坐等拿证。
「放心，这个证在教育部官网能查到，很多人都在考，市场都认。」
很多不合格的导师，有的人是带着一队孩子，自己却走在最前面，任凭走不动的小孩子稀稀拉拉在后面掉队；还有的人，带队外地的营，却在结营时直接把孩子扔在机场，没有对接、没有送机，吓得家长立马报了警。
这背后，缺乏对孩子的责任心，对教育的敬畏心，也暴露出研学行业「华美的袍子」之下，藏着的一地虱子。
03
研学如何判断是否靠谱？
2017 年被称为「研学元年」。
当时，最吸引人的地方在于， 旅行+教育的新形式，让很多无法自己带孩子行万里路的家长，实现这个需求。
双减后，很多人都感受到了研学市场的疯狂扩张。
根据华经产业研究院的《2023-2028年中国游学行业市场全景评估及投资战略规划研究报告》，研学行业的市场规模到参与人次，一直在明显增长。
据预测，2023年全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，市场销售规模有望达1469亿元，预计2026年中国研学游整体市场规模将达2422亿元。
这已经是一个千亿级市场。
据中国旅游研究院发布的《中国研学旅行发展报告》统计，2021年研学机构已达到31699家。
价格，当然也比普通旅游昂贵。
■了解研学行业这么久， 看到北京研学营19800，也觉得价格实在虚高了
标价9999、8999等的研学营产品，在市面上并不少见。
还有像西双版纳、呼伦贝尔、青甘线、西安等风景美、历史文化底蕴深厚的热门线路，一旦做成亲子研学营， 人均一万也不罕见，还都是要靠手速去抢。
携程数据显示，今年暑期博物馆订单量同比增长232%， 研学旅游产品订单量同比增长超30倍，7月环比前两个月增长280%。
■来源第一财经记者的问卷调研结果，有高达78.79%的家长认为，研学产品价格虚高
一个市场一旦以极快的速度吸引到源源不断的热钱，就注定会有人企图以低质量产品滥竽充数。
那些打着研学营旗号欺骗家长、折磨孩子的机构，就是如此。可以想见的是，这些行为离谱的机构，大多数没有合规资质。
研学需要什么资质？
所以，在这里可以给大家的一个建议是：如果你看到一个xx机构办了研学营，不妨先看看：
主办方、承办方、供应方分别是谁，有没有法人资质，是不是正规企业。看看是不是主营业务是跟青少年相关的教育行业，还是半路出家，快速变现的。
上文中抱摔孩子的研学营，就被爆出公司处于异常经营状态，更是没有研学相应资质，妥妥的大坑。
判断研学营的含金量，还有一个方法： 看产品设计和导师背景。
这也是研学产品区别于旅游产品的核心， 必须要有专业的人，提供教育和学习的内容。
挑选研学营的时候，不妨按照下面的标准，一条条和机构确认：
《研学旅行服务规范》中要求，研学产品要根据不同学段的特点和年龄来设计产品，每天教育课程内容不少于45min，学习过程中，要有专门的研学导师，提供适合不同年龄段的研学旅行教材、结束后要有教育效果评价（下滑看规定中的细则）。
同时，导师是否有教育从业背景，是否有跟青少年和儿童授课、管理的经验；项目又有多少深度参与的老师，一个老师对应多少个孩子，决定了项目是划水还是真正有收获。
提供产品来赚钱是应得的，但当做的是仍需要保护的未成年人的生意， 最不能丢的是对教育的敬畏心，知道有所为，有所不为。