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1、询盘2、发盘（要约）3、还盘4、接受(jiēshòu)（承诺）其中发盘与接受(jiēshòu)是必备环节精品资料交易磋商(cuōshāng)的形式1、口头(kǒutóu)形式2、书面形式精品资料询盘（inquiry）1、定义2、通常(tōngcháng)只涉及价格3、通常(tōngcháng)由买方发出4、对双方（发盘人或受盘人均无约束力）精品资料发盘（offer），要约(yàoyuē)买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。通常由卖方提出。《联合国销售合同公约》规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定(quèdìng)，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
精品资料构成(gòuchéng)发盘的条件向一个或一个以上特定的受盘人发出表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨内容必须十分确定（完整、明确、终局(zhōngjú)）应送达受盘人精品资料发盘的有效期规定(guīdìng)方法（1）规定最迟接受期限(qīxiàn)“限10日复到我方”（2）规定一段接受的期限(qīxiàn)“3天内有效”（3）有效期不作明确规定，或只规定答复传达的方法“尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用）
精品资料发盘的撤回(chèhuí)和撤销撤回：发盘人在发盘尚未生效前，以更快的方式通知受盘人至少应于发盘同时(tóngshí)到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。
撤销：发盘已到达受盘人手中开始生效，但受盘人尚未表示接受之前，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。精品资料《公约》对撤回和撤销(chèxiāo)的规定一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回；以下情况发盘不能被撤销（a）发盘规定了接受(jiēshòu)的期限，或表示发盘是不可撤销的；（b）受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事（已经为履行合同做了准备工作）。精品资料发盘的终止(zhōngzhǐ)（1）过期（2）拒绝（3）还盘（4）不能控制因素(yīnsù)（5）遗失精品资料还盘（counter-offer）1、定义：交易的一方在接到另一方发盘后，不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出不同建议（修改或增减）的口头或书面表示。2、还盘是对原发盘的拒绝，原发盘即为失效。发盘人即不再受原发盘条件的约束，受盘人亦不能在日后再提出要求(yāoqiú)接受原来的发盘。精品资料接受(jiēshòu)（acceptance），承诺受盘人声明或以其他行为表示同意一项发盘，即为接受。对发盘的接受生效(shēngxiào)时，合同即成立，对双方都有约束力。精品资料构成(gòuchéng)接受的条件（1）由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来；（必须是合法的受盘人发出）（2）接受必须是无条件的，即无实质性的修改(xiūgǎi)或变更；a、若表示接受，但附有添加、限制内容，则为拒绝，并构成还盘；b、若表示接受，但附有添加、限制内容，且并没有从实质上变更该发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。（3）接受必须在发盘的有效期内表示，并送达发盘人
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