第二章 国际商务合作的“4C”
2.2“4C”的相互关系
战后世界经济的发展历程证明，国际经济关系在其不断运动、变化和发展过程之中，国际经济竞争（Ｃ１）、国际经济矛盾（Ｃ２）、国际经济协调（Ｃ３）、国际经济合作（Ｃ４）等四个方面的运动都是普遍的、大量的存在着，由于它们都是客观存在的，因而，认识它们之间的客观联系与规律性，有利于人们主动地去适应国际经济活动的要求和确定对外经济贸易的正确决策。那么，“４ｃ”之间究竟有什么样的关系和规律性呢？
宏观而言，国际经济关系总是处于竞争、矛盾、协调与合作的混合状态之中，呈现相互交织、相互渗透与错综复杂的关系。
一般的规律是：一个国家、集团、经济组织或企业，为了获取经济上的特定价值、利益和目标，必然首先要进入国际之林，以竞争者的身份参加国际市场的竞争；在复杂的国际经济竞争活动中，由于主客观因素的影响，决不可能始终一帆风顺地取得竞争优势，将会出现这样或那样的矛盾（表现为摩擦、冲突或对立等状态）；为了防止矛盾激化，这些矛盾需要及时进行处理和解决，最佳的办法是运用国际经济协调机制；国际经济协调机制的运行与完善，必将促进国际商务合作的顺利发展。
在国际经济关系的运动过程中，“４Ｃ”之间的关系也同时体现出一系列的特殊性。表现在：
1，竞争需要合作，合作不排斥竞争。
国际经济竞争和国际商务合作是当代国际经济关系中的两个最基本的特征。由于世界科技进步和生产力的发展，不断创造出新的经济利益，国际经济相互依赖关系日益深化，国际之间利益相符的领域也不断有所扩展，每一种竞争同时又是某种合作，每一种合作同时又伴随着某种竞争。
例如，一个国家为了解决本国经济上的瓶颈，需要利用外资、引进先进技术和管理经验。可是，这个国家究竟能在多大程度上利用外资、引进技术和管理经验，这本身就存在着一种国际竞争的关系。一方面，这个国家面临着具有共同要求的众多强大竞争对手，这对于本身的竞争地位和竞争能力带来了严峻的挑战。因为，利用外资和引进技术的项目能否最后达成协议，并非一厢情愿之事，既有本国的选择，也有他国的选择，要在竞争中才能确定和实现最后是否能达成合作。离开了竞争，就没有双方的相互选择，就完全不可能建立起经济合作的关系。另一方面，即使达成合作协议，这种合作关系能否持续、稳定的发展，使双方都能获得经济利益，还是要依靠双方在合作过程中的竞争地位和竞争实力才能实现。因此，仅从利用外资和引进技术这个领域的客观实践就完全可以说明，这当中既有竞争中的合作关系，也有合作中的竞争关系。
2，矛盾普遍存在于竞争、合作与协调的过程。
由于国际经济竞争日益加剧，在国际经济贸易活动中，一定会产生各种各样的矛盾。首先，一开始参与某个领域的竞争活动会遇到矛盾，建立合作关系之后也可能出现新的矛盾。其次，由于矛盾的性质与严重程度不同，有的矛盾通过协调可得缓解或消除，有的矛盾即是通过协调也可能难以解决、甚至激化。
合作与矛盾也不是一成不变的。合作可能带来新的矛盾，矛盾通过协调与竞争，也可能导致新的合作；合作者之间在某种利益和目标上有矛盾，而在其他一些利益与目标上却有可能取得合作。
3，国际经济协调与推动合理竞争、缓解矛盾冲突、促进经济合作的关系愈来愈密切。
对国际经济关系中的不平衡和矛盾问题进行调控、调节、调整、调解、协商和监督，已经成为国际之间的共同愿望和要求，联合国系统的许多国际经济组织，就担负着协调与处理国际间所面临的共同问题和全世界关注的各种具体问题。如通过联合国贸易和发展会议、国际货币基金组织、世界银行集团、联合国跨国公司委员会和跨国公司中心等国际经济组织，负责协调与处理有关经济发展和国际贸易问题，消除国际资本流动和技术转让的障碍，发挥国际货币金融机构在组织与活跃国际金融市场中的作用，以及协调和处理跨国公司与东道国之间的各种矛盾与纠纷。
在国际经济的具体运行中，由于各个国家的经济、政治和法律环境的差异，也会对国际经济竞争的开展、矛盾的产生与解决以及经济合作的顺利进行带来重大的影响。例如，各国一般都比较重视确立企业之间的竞争规范，以保护正当竞争与制止不正当竞争。一方面，正当的竞争活动可以促进企业活力，从而推动经济发展；另一方面，不正当的竞争活动就会对经济发展产生抑制和破坏作用。因此，为了保护正当竞争和制止不正当竞争，许多国家都制定了一系列调整竞争关系的各种法律、法令和法规，对于吸引投资，打消外商顾虑和协调处理矛盾与冲突，对于促进中外经济合作都起到了极为重要的作用。
4，加强国际经济合作是当代经济发展的必然趋势。
国际商务合作关系能否持续、稳定地发展，有赖于各方竞争实力和竞争地位的提高，有赖于协调的促进和矛盾的解决。
《国际谈判实务》
巴黎雷欧（任由之）著
目录
第一章 国际商务的概念
1.1经济国际化趋势
1.2古代的国际商务
1.3二战前的国际商务
1.4二战后的国际商务
1.5国际经济的相互依赖
1.6国际商务研究的发展
第二章 国际商务的“4C”
2.1 “4C”的基本特征
2.1.1，国际经济竞争
2.1.2，国际经济矛盾
2.1.3，国际经济协调
2.1.4，国际商务合作
2.2“4C”的相互关系
2.2关于“4C”的认识
第三章 国际商务中的资本移动
3.1资本要素国际移动的经济动机
3.2资本要素国际移动的经济效应
3.3资本要素国际移动的表现形式
第四章 国际商务中的承包工程
4.1国际承包工程
4.2国际承包工程的的特点
4.3国际承包工程的基本程序
4.4承包工程的形式
第五章 国际商务中的劳务合作
5.1国际劳务合作概念
5.2战后国际劳务合作的发展
5.3国际劳务市场的特点与趋势
5.4国际劳务合作的促进因素
5.5国际劳务合作的制约因素
5.6单纯劳务输出和输入
5.7劳务输出合同的内容
第六章 国际商务中的科技合作
6.1国际科技合作
6.2国际科技合作的作用
6.3国际科技合作的发展
6.4国际科学合作
6.5国际技术合作
6.6国际技术贸易
6.7国际许可贸易
6.8国际许可贸易的类型
第七章 国际商务中的信息合作
7.1国际信息合作
7.2跨国公司的信息合作
7.3现代电子商务
7.3.1电子商务和网络营销
7.3.2现代电子商务的发展
7.3.3现代电子商务的成功因素
7.3.4现代电子商务的分类
7.3.5现代电子商务的功能与分析
7.3.6移动电子商务
第八章 国际商务的谈判
81国际商务谈判理解
8.2国际商务谈判准备
8.3谈判力及其影响因素
8.4简单谈判与复杂谈判
8.5国际商务谈判技巧
8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧
8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧
8.5.3国际商务谈判中的拖延战术
8.6输-赢模式与赢-赢模式
8.7国际商务谈判中的利益分配法则
8.8国际商务谈判中的信任法则
8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响
8.10文化背景对国际商务谈判的影响
第九章 国际商务的法律保护
9.1国际商务的法律保护
9.4国际商务合作保护的内容
9.5国际投资的法律保护
9.6技术转让的法律保护
第十章 国际商务争议的解决
10.1一般解决方法
10.2国际仲裁
10.3国际司法诉讼
著者简介：巴黎雷欧（李由，任由之），国际经济谈判专业（博）毕业，著有《国际谈判哲学》+《国际谈判实务》（法文版华文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）和《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等书籍，其论著《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版，图中咖啡色书籍）被作为法国高商图书馆示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。
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