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《睿观察·素质教育行业的2019》
志在千里，壮心不已。
以此形容张永琪24年教育行业职业生涯再合适不过了。
何为志在千里？从国企单位离职、从一个手抄本起家、从空白市场入手，率先打入雅思培训，并成功做到美股上市公司。
何为壮心不已？事业顶峰之际毅然选择离开，另入新赛道，探索科学教育新可能。
一生被教育二字缠绕着的人，总是被知性和从容淡定包围着，丝毫不感觉岁月在他们身上留下了什么，却让他们的内心如此丰盈。张永琪便是其中一个。
从手抄本起步
直接瞄准空白市场
如果让张永琪回忆过往人生中对其影响最深的一件单品，他会毫不犹豫地提起手抄本——曾陪伴他和他的爱人完成了当年的雅思考试。
1997年，时任某政府机关单位工作人员的张永琪得知一个消息，“加拿大对中国开放了技术移民许可”，张永琪决定和妻子投身到出国移民的热潮当中，但当二人将资料递交给使馆工作人员时，一个问题难住了他们，申请移民需要先过IELTS，IELTS是什么？怎么准备？
然而当时国内并没有IELTS（雅思）的中文译名，更别提市面上有专业的雅思培训机构了。几经周折后，张永琪从深圳大学史美洲老师手里拿到了材质粗糙、颜色泛黄的纸卷，也正是凭借这些资料和自学能力，夫妻俩顺利通过了雅思考试，获得了移民加拿大的资格。
通过考试后，张永琪意识到：移民是一个影响一生的、很重要的决策，但在这次考雅思中遇到一个很大的问题，既没有补习班，也没有相关的培训老师，让他们有点束手无策。“那个时候还有点市场的观点，我能做到的，就是把我的考试经验编写成册，通过手抄本的形式传递出去。”每天早上6:30~9:30，有移民需求的人会在大使馆门口排队，直接去顺着捋的话，不仅能够获得完全精准的客户，还能扩大影响力。
据张永琪回忆，那会书卖的太火了，但当时的条件并不能满足所有用户的需求，那时门店后面一直备了一台复印机，有人来买书了，他们就去现印。“当时心里特别忐忑，书是热的递到人家手上，后来我们形容说只有卖包子才是热的递过去，当时我们书都是热的。”
这时张永琪意识到：既然资料书有人需要，那能不能通过办班的形式影响更多的人呢？于是，创办雅思培训班的想法雏形逐渐形成。不久后，中国第一个雅思考试培训班诞生。“当时我的心态就是，第一，我不知道未来的市场会发展到什么地步，一切都是未知的。第二，我们当时抱着‘书卖多了，还能办个班，这是一个进步’的心态去组织了第一批学员。”
纵使再多坎坷，强者从不倒下
“一开始愁的不是生源，而是教室。”成立之初，由于没有找到固定的上课地点，只能临时借用中国人民大学的教室，但也因为各种各样的原因，时常被撵来撵去，“那时只要被学校管着上不了课，对我们来讲就是五雷轰顶。”据张永琪回忆，有一次学生都到教室了，晚上上课的时候，正好赶上教室刚刚刷完油漆，说“今天晚上不能用教室了”，当时那几十个孩子在外面也没地儿去。那天还下着滂沱大雨，张永琪只能顶着压力去求管理员，几番交涉后，管理员说可以上，但是每个人都必须穿上鞋套。之后张永琪又顶着大雨，去外面花了一个多小时买上鞋套，然后再站在教室里跟学生们道完歉，安抚和调整好学生和教师的心情和状态，终于顺利上完了这堂课。
此外还出现过许多临时撂挑子的事，“比如本来排好的课，第二天这个老师有事没来，我还把排课这件事给忘了，自己就脑袋特别大，还有一次第二天都要开课了，教室还没租，现在想想，都不知道当时是怎么挺过来的。”
但与2003年非典时期遇到的困难而言，张永琪坦言道：“这真的不算什么。”
2003年，全国范围内爆发了极为罕见的“非典疫情”，而当时环球雅思所在地正好在北京白石桥方圆大厦，距离收治病人的人民医院仅500米。当时教委也通知说不让办班了，那时张永琪有两个选择：一个是关门死顶着，但当时不知道非典什么时候会过去，能撑多久，他是存疑的；第二个就是直接退费，“当时想着，全部退完、退干净得了，就不干了。”但那个年代只能是退现金，而且那会正值非典疫情高发期，所以也没有员工愿意承担各种风险去帮忙。“当时就我和一位老员工，拎的皮箱带着钱，站在门口，冒着生命的危险等着学员们来取钱。
也正是这一冒着风险给学员退费的行为，建立了学员与环球雅思之间的信任感。2004年，非典疫情过去之后，学员们又都回来了，当时许多培训机构都因无力经营倒闭，环球雅思却在风险中活了下来。
资本助力下欣喜和自我救赎
促动环球雅思完成美股上市这一动作的，除了客观条件和原因外，张永琪坦言道，“新东方对我的影响是最大的。”
那时候，新东方准备上市的风声在坊间弥漫，开始不断有投资商主动找到环球雅思。“本来不想接受，因为现金流挺好，并不缺钱。但很快就感到了局势紧迫——与领头羊新东方的距离越近，我们的担忧也越多。”
从融资到上市，环球雅思用了整整四年。但就在上市仅一年多时，2011年11月，环球天下教育集团突然宣布，该公司已经与英国培生集团达成最终合并协议，成为培生的全资间接子公司，培生以总额约2.94亿美元的价格收购环球雅思的所有流通股。从上市到退市，环球雅思只用了短短13个月，就借机实现了“曲线退市”。
谈及与培生合作的原因，张永琪说道：“我自己特别感觉，如果能在全中国把雅思考试的教学方法、教学技术做好的话，那没什么理由不能到全球去做，所以我们当时想到‘出海’，而且选择的是像阿联酋和蒙古这样的、非英语母语小国家。”
但由于张永琪缺乏出国创业的经验，而且那时也没有如今的互联网市场这么发达。“那个时候我们就觉得实在不行的话，我们就依靠一个国际品牌，所以当时跟培生合作时，他们也一口答应，想一起整合和发展。”
但当时培生的真正想法是，拓展外国教育产品在中国的用户市场，再加上外企与国企在经营层面的差别，在双方真实的想法和意图背道而驰的情况下，张永琪选择了离开。
转战素质教育后的再出发
从环球雅思出来后，张永琪并没有留给自己太长时间去调整，“当时我其实还是说想把教育继续做好，在做国际教育的时候接触海外学校比较多，我就觉得任何学科在中国办的都不差，但是唯独科学教育，一是可能这类机构数量很少，二是创新性比较落后，所以当时我们就觉得要把科学的这个门类在中国做好。”
2014年，鲨鱼公园科学教育品牌成立。对于大多二次创业的人来说，面子问题是最重要的，各个方面都会选择更上一个台阶。如果原来团队是5000人的话，他总不会从5个人开始干，之前办公室是按楼层来记面积的话，也不是给两个板凳就能开始干。
但张永琪还真是这样。简单租了个200平小的公共办公室，办公桌放在了一个犄角旮旯，就开始了他新的创业历程。“朋友、同事来了都会说，张总你怎么会在这？我都不好意思说，我临时坐这，不过也确实没有别的地方带他去，我就只能老老实实说现在就这么个条件。连我们家里人都说你要不要这么委屈地去做。但我就想着遵从一个创业者的心态，什么面子、脸皮，都先搁一搁。”
然而，事情的发展并不像想象中那么顺利。办公室的变化只是第一步，让他更头疼的是，当时中国用户对科学教育的认知仍然处于非常初级的阶段，话术准备了一本又一本，但家长就问那几个问题，科学是什么？对现在孩子的学习有什么帮助？你们有没有比赛考试？成绩能不能给孩子进名校提供一些证明？“从零开始去做，就像当初从手抄本起步做雅思培训一样。”这是张永琪二次创业的心态。
直到2017年国家颁布新的科学素养的大纲，行业里才会人人都知道STEAM这个词的大概的意思，用户才开始对科学教育有了基础的认知。
随着用户需求被激发，市面上涌现出了众多面向青少年的STEAM教育产品，如何做出差异化，是张永琪思考的下一个问题，“虽然我自己是计算机专业毕业，也是一个程序员，但我没有去做编程，我始终觉得STEAM科学的重要方式，一个是强调动手，一个是综合学科的学习，随着互联网越来越发达，我们可以看到一些国外的科学爱好者已经设计出了许多让人眼前一亮的产品，但还没有完全被市场认可，我估计还得有个两三年四五年的发展。”
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睿艺访谈《对话100位素质教育创业者》系列回顾
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