2016年12月份，教育部、国家发展改革委等11部门以教基〔2016〕8号印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》，将研学纳入日常教学活动，这一政策极大推动了游学研学行业的发展，研学游学行业的市场规模至少会达到1000亿元以上。
西双版纳星空营地
西双版纳凭借其特殊的地理位置、丰富的热带雨林资源和多姿多彩的民族文化，是国内最适合开展研学、游学、自然教育、社会实践等教育活动的区域之一，初步估算，拥有一个至少亿元级以上规模的蓝海市场。
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西双版纳研学游学市场具有如下特点：
1、市场规模大。初步估计，西双版纳研学游学市场的规模在亿元级别以上，是一个蓝海市场，未来五年研学游学市场的规模将不断扩大。
2、头部机构众多。广阔的蓝海市场，吸引了天使和坚果派、童年智造、新东方游学、三只熊、游美、夏山、林奈实验室等一批国内头部游学机构入住，市场竞争日趋激烈。
西双版纳勐远仙境雨林大餐
3、拥有一批脍炙人口的研学游学产品。勐远仙境推出的雨林穿越、雨林大餐、溶洞探险、热带雨林飞拉达科考等一系列热带雨林自然教育产品，受到头部机构和广大客户的持续追捧。
4、缺乏高品质的教育产品。目前版纳的大多数游学产品，倾向在版纳常规的观光景区活动，游的比例明显高于学的比例，缺乏真正教育意义的产品。
5、未来发展存在制约因素。交通、人才、产品、综合成本，缺乏真正意义上的营地，都是制约西双版纳研学游学未来发展的因素。
西双版纳热带雨林保护植树活动
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研学游学的概念与区别
中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。
西双版纳树冠之上
游学是指离开自己熟悉的环境，到另一个全新的环境里进行学习和游玩，既不是单纯的旅游也不是简单的学，在学习之中潜移默化的体验人生，在体验当中学习。
西双版纳勐远仙境稻田美景
研学和游学的本质是相同的。在实际生活中，由于研学旅行是教育部门或学校组织为主，不以盈利为目的，家长们对研学活动的安排、主题有一定知情权和参与度，参与度相对较小。游学是商业性活动，家长们对游学主题的选择、游学的地点、游学的时间、游学的安排拥有较大选择权。
西双版纳勐远仙境篝火晚会
根据市场调研，西双版纳以市场化的游学活动为主导、政策性的研学活动为辅助，因此 本文主要研究对象为在西双版纳州内开展的市场化游学活动。
西双版纳勐远仙境稻田捕鱼
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西双版纳：头部机构加速抢占蓝海市场
相对于传统旅游行业，游学是新兴的蓝海市场，市场空间巨大。凭借自身丰富的热带雨林资源和丰富的民族文化，西双版纳拥有开展研学游学业务的天然优势，因此很早就吸引了众多机构进入西双版纳游学市场。受疫情影响，国外游学活动受限，国际游学业务纷纷转向国内转移，西双版纳目前面临良好的市场发展机遇。
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西双版纳的游学市场主体，主要有以下三类：
一是国内头部或知名游学机构，如天使和坚果派、童年智造、新东方游学、三只熊、游美、夏山、林奈实验室等。
二是云南省内或版纳区域内的游学机构，如昆明夸克教育等。
三是为游学业务提供配套服务的机构，如景区、餐饮、住宿、车辆等。
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头部机构：重点开展营销、研发等高价值链工作
天使和坚果派、童年智造、新东方游学、三只熊、游美、夏山、林奈实验室等国内头部游学机构，或背后拥有雄厚的资本支持，或在产品研发领域拥有巨大的优势，或在市场营销方面拥有独特的优势，或拥有成熟的低价的销售渠道，或直接贴近客源市场。
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国内头部机构凭借上述优势，在研学游学产业链条上，重点开展市场营销、销售、产品研发等细分领域工作，该领域也是产业链利润最高、价值最大的细分领域。
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本地机构：重点开展游学活动落地执行工作
本地游学机构，在资金、研发、市场、人才等方面存在一定劣势，但拥有对本土市场较为熟悉的优势，重点开展游学活动落地执行工作，同时开展产品研发、市场营销等方面的辅助工作，该细分领域利润点相对较低。
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配套服务机构：拥有稳定现金流
任何的游学活动，都离不开景区、景点、营地、住宿、餐饮等服务配套。最受头部游学机构和广大游学客户欢迎的三大景区有勐远仙境、植物园和野象谷。本地配套服务机构的利润较低，但是拥有稳定的现金流。
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最受欢迎的产品：天使和坚果派热带雨林穿越
根据市场调研数据，近年来，无论是从市场口碑、营业收入、市场份额等方面，国内头部游学机构天使和坚果派一直占据西双版纳游学市场非常重要的地位，天使和坚果派在西双版纳的热带雨林游学产品，也是被行业公认的、版纳游学产品的翘楚，深受北上广深一线城市高层次家长和孩子们的追捧。
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天使和坚果派在西双版纳的游学产品，主要涉及热带雨林自然教育，最受欢迎的内容包括： 勐远仙境热带雨林穿越、勐远仙境雨林大餐、勐远仙境树冠之上。
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最佳落地执行机构：昆明夸克教育
昆明夸克教育主要定位高端游学机构的落地执行，在西双版纳区域内，拥有最大、最专业的执行团队，其团队成员均有多年丰富的团队执行经验和专业能力，多个国内头部机构均与昆明夸克教育保持着紧密的合作关系，其执行的产品也受到众多头部机构、广大家长和学生的首肯。
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最受游学机构欢迎的景区之一：勐远仙境
勐远仙境拥有国内独特的石灰山季雨林、沟谷热带雨林和恒温喀斯特溶洞，丰富的生物多样性是勐远仙境最大的优势，是研学游学、亲子、自然教育等必来的景区之一。
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勐远仙境主打雨林保护、自然教育、星空露营、喀斯特地质科考等产品与课程，游学机构必选的热门产品包括雨林穿越、溶洞探险、树冠之上、雨林大餐、雨林保护等。
西双版纳勐远仙境自然教育
天使和坚果派、童年智造、新东方游学、三只熊、林奈实验室等国内头部机构均与勐远仙境有深度合作，足见勐远仙境在西双版纳游学行业中的地位。
西双版纳勐远仙境热带雨林
勐远仙境定位中高端，重点服务中高端领域的游学机构，为国内中高端头部机构提供全面优质的教育产品服务。
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在西双版纳，头部机构和广大高端客户都有一种共识，没有勐远仙境参与的游学产品，无法称之为中高端产品。
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西双版纳缺乏真正意义的教育产品
不论是研学，还是游学活动，强调的是学习研究，旅游仅仅是起辅助作用。而目前版纳的大多数游学产品，倾向在版纳常规的观光景区活动，游的比例明显高于学的比例，缺乏真正教育意义的产品。
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造成这种现象的原因在于： 一是家长“物有所值”的心态。多数家长认为，版纳游学产品的价格远远高于常规旅游的价格，出了那么多钱，就应该多去几个观光景点，这样才“值得”。 二是缺乏相应的教育产品。版纳产品研发、课程设计等方面的人才缺乏，市场上也未设计出一款真正意义上的教育课程，能够让孩子们在同一个地方停留一周或者更长的时间。
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西双版纳缺乏真正意义上的营地
真正意义上的研学游学产品，应该是以一个专业化的营地为核心，学生吃、住、学都在营地，辅助安排营地周边景点、教育基地等的实践活动。而目前版纳的游学产品，不是以专业化的营业为核心，而是在常规景区景点之间打转。
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造成这种现象的原因在于，受到住宿接待能力、餐饮接待能力、人才执行团队、市场规模、投资规模等因素的制约，西双版纳在营地发展建设方面较为落后，没有出现真正意义上的营地。
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在营地建设方面，勐远仙境景区正在于国内头部机构、国内知名自然教育机构合作，努力建设一个真正意义上的热带雨林自然教育营地，真正广大学生的教育需求。
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制约西双版纳研学游学发展的四大因素
一是交通成本。西双版纳位于我国交通体系的末梢，在高铁尚未开通的条件下，国内前往西双版纳的主要交通方式是飞机。西双版纳直航较少，多数需要在昆明转机，时间成本和机票成本都比较高，尤其是在寒暑假和节假日，西双版纳的交通成本更是高的惊人。
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二是研学游学人才缺乏。西双版纳地处边疆少数民族地区，研学游学研发人才、执行人才、营销人才等都相对缺乏，限制了西双版纳研学游学行业发展。
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三是特色研学游学产品缺乏。西双版纳自然资源非常丰富，但是由于缺乏相应的人才进行开发，导致西双版纳高质量的研学游学产品缺乏，一时间难以跟上市场的需求与节奏。
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四是综合成本较高。游学的高峰期基本上与旅游高峰重叠，再加上西双版纳是旅游城市，高昂的住宿、交通、餐饮成本，必定通过各种方式转嫁到消费者身上，增加消费者的成本，最终限制了西双版纳研学游学行业的规模。
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消费者更加青睐中高端游学产品
究其原因，主要是因为西双版纳交通等综合成本相对较高，来西双版纳游学的客户多为中高端客户，这类客户对产品的品质、服务都有较高的要求，价格在6000元以上的中高端产品，恰恰能够满足这类人群的需求。
近年来，西双版纳中高端游学产品越来越火爆，市场规模不断扩大，而 那些依靠降低服务品质吸引客源的低端游学机构，或市场规模越来越少，或逐步考虑转行，或退出了低端游学市场。
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结语
综上所述，西双版纳研学游学仍处于蓝海市场，未来五年仍市场前景仍非常广阔，吸引了众多机构参与，市场化程度较高，竞争也逐渐进入白热化阶段。建议研学机构应该重点开发中高端产品，作出真正有教育意义的产品、开发真正意义上的营地，迅速占领市场；建议政府部门加强对研学游学行业的引导，推动研学游学市场规范化持续运营。