第一章 国际商务合作的概念
1.3二战前的国际商务
二战前长约百年的时期，资本主义发展经历了两个阶段。第一个阶段是资本主义自由竞争时期；第二个阶段，19世纪末到20世纪初，资本主义进入垄断阶段。
资本主义的生产方式，从它确立的时候起，由于经过了资本的原始积累，特别是由于完成了以纺织机和蒸汽机为主要标志的第一次技术革命（即产业革命），机器大工业使让会生产力得到了空前蓬勃的发展。从1820年到 1870年的50年间，资本主义世界的工业增长了9倍，年平均增长率达到4.7％。
紧接着，在19世纪后期，由于电力和电动机的发明和使用而发生了资本主义生产过程的第二次技术革命。这也正是资本主义由自由竞争过渡到垄断的阶段。此时，每个强大的宗主国对其所属殖民地都是拥有统治权的，他们可以在很大程度上排除竞争者，保住自己在殖民地的垄断地位，完全有保证地从殖民地廉价取得他们所需要的原料，畅通无阻地推销自己的商品，包括他们本国过剩的产品，也把殖民地作为他们获取利益的投资场所，谈不上平等的贸易。
当然，从国际商务合作的角度来看，垄断资本主义国家之间也建立过一定的对他们相互有利的合作关系。主要的合作方式有：
一、签订国际公约。鉴于传统的国际贸易关系到了资本主义时期有了空前的发展，又由于各国在争夺殖民地的过程中战争频繁，危及货物运输、各国政府十分关心外贸货物的安全，因而商定各种原则、措施以求尽量减少各自的损失。例如，19世纪时，殖民主义国家为了分担国际海运风险而确立了“共同海损”原则。这一原则至今仍是国际贸易海运业务中的一条通用原则。1924年，为了保证货运安全，有关国家根据海牙规则签订了《关于统一提单的若干法律规定的国际公约》，专门规定了货物承运人的职责。这些政府之间商订的规约对于促进国际经济关系的发展起了重要的作用。
二、对外私人直接投资。早在19世纪末、20世纪初就已出现的英国的帝同化学集团，德国的法本康采恩，英荷壳牌石油公司，美国的福特汽车公司，美孚石油公司等有名的垄断企业，通过向国外进行直接投资而变成了最早的一批跨国公司。跨国公司的对外直接投资在这个时期主要的投向还是殖民地国家，而投向发达资本主义国家的数量较少，而且在第二次世界大战以前的整个资本主义时期，资本主义国家的产业资本输出与借贷资本和商业资本的输出比较起来，规模是最小的。尽管如此，资本主义国家之间的这种有限的相互投资仍然对它们彼此扩大销售市场、引进先进技术起到了一定作用，因此也是一种国际商务合作的方式。
三、缔结国际垄断协定。在激烈的竞争中，各国的大垄断企业（主要是跨国公司）为了达到瓜分世界市场的目的。按行业结成国际垄断集团，即国际卡特尔，这是从19世纪末到第二次世界大战前最普遍、最活跃的一种国际垄断组织形式。国际卡特尔由各国生产同类产品的垄断企业组成，根据协议彼此划分销售市场，同时规定产量，确定价格，以便限制竞争，保证垄断利润。国际卡特尔组织几乎遍及各个主要工业部门，其总数1931年为320个，到第二次世界大战爆发前己增至1200个左右，后来由于战争爆发而暂停活动。
国际卡特尔的活动主要在流通领域，还不是直接生产上的联合，这是与第二次世界大战前在整个资本输出的洪流中产业资本的输出规模尚小的状况相适应的。但是，国际卡特尔的活动为第二次世界大战后跨国公司的大发展打下了基础，在国际卡特尔发展的同时，许多国际金融垄断组织也相继成立，例如，早在1911年就在布鲁塞尔成立了“美国金融公司”，其成员包括汉堡的瓦尔勃公司、德意志银行、布鲁塞尔银行、巴黎——荷兰银行、法国信托银行、法国工商银行等大银行。
四、成立国际行政联合组织。进入20世纪以后，国与国之间的关系日益复杂，资本主义国家之间在争夺殖民地上斗争空前激烈，最终导致第一次世界大战的爆发。战后，为了处理国与国之间的一些问题，有关国家商定成立了一些国际行政联合组织。由于战后最迫切的问题是政治问题，尤其是战争与和平的问题，还有战胜国与战败国瓜分世界的善后处理问题，于是由战胜国英国与法国发起，于1920年成立了有史以来第一个世界性的组织——国际联盟。联盟还建立了历史上第一个国际司法组织——国际常设法院，审理一切具有国际性质的争端。
虽然国际联盟从一成立就被英、法两个战胜国所操纵，为他们的既得利益服务，但是，作为一个拥有数十个成员国的国际组织，它的《盟约》宣告，联盟的宗旨是“为提倡国际协助及达到不持武力而保持国际和平与稳定”。虽然国际联盟本身不是一个专门处理国际经济关系的组织，但是它的活动的成败关系到国际经济关系能否正常发展，能否为正常的国际商务合作创造良好的环境。
显然，处于20世纪20—30年代资本主义世界经济面临危机，新的战争又在酝酿的形势下，国际联盟未能实现它在《盟约》中所宣布的宗旨，当然也未能为更广泛的国际商务合作创造良好的国际环境，唯一留给人们的，就是为第二次世界大战后成立新的国际组织——联合国组织提供了有益的借鉴。
《国际谈判实务》
巴黎雷欧（任由之）著
目录
第一章 国际商务的概念
1.1经济国际化趋势
1.2古代的国际商务
1.3二战前的国际商务
1.4二战后的国际商务
1.5国际经济的相互依赖
1.6国际商务研究的发展
第二章 国际商务的“4C”
2.1 “4C”的基本特征
2.1.1，国际经济竞争
2.1.2，国际经济矛盾
2.1.3，国际经济协调
2.2“4C”的相互关系
2.2关于“4C”的认识
第三章 国际商务中的资本移动
3.1资本要素国际移动的经济动机
3.2资本要素国际移动的经济效应
3.3资本要素国际移动的表现形式
第四章 国际商务中的承包工程
4.1国际承包工程
4.2国际承包工程的的特点
4.3国际承包工程的基本程序
4.4承包工程的形式
第五章 国际商务中的劳务合作
5.1国际劳务合作概念
5.2战后国际劳务合作的发展
5.3国际劳务市场的特点与趋势
5.4国际劳务合作的促进因素
5.5国际劳务合作的制约因素
5.6单纯劳务输出和输入
5.7劳务输出合同的内容
第六章 国际商务中的科技合作
6.1国际科技合作
6.2国际科技合作的作用
6.3国际科技合作的发展
6.4国际科学合作
6.5国际技术合作
6.6国际技术贸易
6.7国际许可贸易
6.8国际许可贸易的类型
第七章 国际商务中的信息合作
7.1国际信息合作
7.2跨国公司的信息合作
7.3现代电子商务
7.3.1电子商务和网络营销
7.3.2现代电子商务的发展
7.3.3现代电子商务的成功因素
7.3.4现代电子商务的分类
7.3.5现代电子商务的功能与分析
7.3.6移动电子商务
第八章 国际商务的谈判
81国际商务谈判理解
8.2国际商务谈判准备
8.3谈判力及其影响因素
8.4简单谈判与复杂谈判
8.5国际商务谈判技巧
8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧
8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧
8.5.3国际商务谈判中的拖延战术
8.6输-赢模式与赢-赢模式
8.7国际商务谈判中的利益分配法则
8.8国际商务谈判中的信任法则
8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响
8.10文化背景对国际商务谈判的影响
第九章 国际商务的法律保护
9.1国际商务的法律保护
9.4国际商务合作保护的内容
9.5国际投资的法律保护
9.6技术转让的法律保护
第十章 国际商务争议的解决
10.1一般解决方法
10.2国际仲裁
10.3国际司法诉讼
著者简介：巴黎雷欧（李由，任由之），国际经济谈判专业（博）毕业，著有《国际谈判哲学》+《国际谈判实务》（法文版华文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）和《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等书籍，其论著《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版，图中咖啡色书籍）被作为法国高商图书馆示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。
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