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1、十二五”国家级计划教材国际经济合作案例库第一章国际经济合作概述案例一：中国对外经济贸易与国际经济合作的要紧方式及进展状况2020年，全国进出口总值为亿美元，同比增加17.8%，其中：出口亿美元，增加17.2%；入口亿美元，增加18.5%；进出口顺差亿美元，增加12.7%。2020年，全国新批设立外商投资企业27514家，同比下降27.35%；实际利用外资金额亿美元，同比增加23.58%。截止2020年年末，全国累计批准设立外商投资企业659862个，实际利用外资金额共计达8831.42亿美元。在2020年，我国对外直接投资冲破500亿美元，达到亿美元，其中，非金融类对外直接投资亿美元，同比增加
2、63.6%，占78%；金融类对外直接投资115亿美元，占22%。最近几年来，中国对外直接投资进入了一个新的进展时期，具有了新的地位，呈现出以下一些新特点：（1）高速增加。从2002年到2020年，持续7年对外直接投资年平均增加率为89.5%；（2）规模扩大。2020年1年就达亿美元，活着界上排名第十位左右；（3）资本流出和流入不平稳的状况正在改变。2020年流出占流入的56%（2020年流入924亿美元）；（4）大项目增多。例如：2020年2月中铝联合美铝斥资亿美元并购力拓股票（美铝占12亿美元），2020年4月中国五矿集团斥资12亿美元收购澳大利亚OZ矿业公司大部份资产，这是迄今为止中国较大
3、的两笔海外直接投资；（5）监管放松。2020年3月境外投资治理方法发布，对境外投资开始实行记录备案制度。总之，中国正在成为资本输出大国，已经实现从潜在大国向现实大国的转变，已经成为别的国家和地域投资增进的目标国。中国的对外援助始于1950年。中国政府在力所能及的范围内，通过无偿援助、无息贷款和优惠贷款等三种方式向非洲、亚洲、东欧、拉美和南太平洋地域的161个国家提供了援助。在援款项下，中国政府帮忙受援国建成了近2200个与本地人民生产和生活息息相关的各类项目，涉及工业、农业、交通、通信、文教、卫生和社会公共设施等领域。另外，依照受援国要求，中国调派技术人员赴本地提供技术效劳和指导，实施成套项目
4、建成后的技术援助和单项技术援助。中国前后派出援外医务人员约20000人次，遍及亚、非、拉和东欧的65个国家与地域。中国还向受援国提供了大量物资和少量现汇援助。中国政府为帮忙受援国增强自主进展能力，长期以来一直重视援外培训工作，最近几年来加倍大了工作力度。迄今，已有近10万名官员及治理和技术人材来华参加了培训和研修。为减轻受援国负担，增进进展，推动国际社会履行减免进展中国家债务的许诺，中国政府在提供对外援助的同时，还减免了重债穷国和最不发达国家的对华到期政府债务。截至2007年末，中国已累计对非洲、亚洲、加勒比和南太地域的49个国家免去到期债务374笔，金额近200多亿元人民币。自从1979年实
5、行改革开放政策以来，中国改变了以往只对外提供援助不同意外部援助的政策，在对外提供援助的同时也利用国际双边（外国政府）和多边（联合国进展系统与世界银行）渠道同意援助。外国政府向中国提供的援助分为有偿和无偿援助两部份。有偿援助主若是通过政府贷款来进行的，包括项目贷款和商品贷款。改革开放以来，中国利用外国政府贷款总额达500多亿美元，涉及1700多个项目，其中同意的日本政府贷款最多，约合270亿美元。中国利用国际双边无偿援助始于1982年，到目前为止，约有近20个国家或地域向中国提供过无偿援助，其中项目援助最多，涉及金额约合23亿美元，完成项目达300多个。中国同意的国际多边援助要紧来自联合国进展系
6、统和世界银行。截止2006年末，联合国进展系统的各机构共向中国提供了超过30亿美元的援助。2020年，我国对外承包工程完成营业额566亿美元，同比增加39.4%；新签合同额1046亿美元，同比增加34.8%。截至2020年末，我国对外承包工程累计完成营业额2630亿美元，签定合同额4341亿美元。2020年，我国对外劳务合作完成营业额亿美元，同比增加19.1%；新签合同额亿美元，同比增加12.8%。全年派出各类劳务人员万人，较上年同期增加万人；2020年末在外各类劳务人员74万人。截至2020年末，我国对外劳务合作累计完成营业额559亿美元；合同额599亿美元；累计派出各类劳务人员462万人。
7、另外，在2020年，我国对外设计咨询业务完成营业额亿美元，同比下降8.6%；新签合同额亿美元，同比下降13.8%。截至2020年末，我国对外设计咨询累计完成营业额亿美元，签定合同额亿美元。案例试探与讨论：1.中国对外经贸业务的要紧方式有哪些？本案例中提到了哪些国际经济合作方式？答：中国对外经贸业务的要紧方式包括：（1）国际工程承包。（2）国际劳务合作。（3）国际技术合作。（4）国际进展援助。（5）国际直接投资。（6）国际间接投资。（7）其他方式。本案例中提到了（1）国际直接投资。（2）国际进展援助。（3）国际工程承包。（4）国际劳务合作。2.在国际经济合作业务中会涉及哪些生产要素的国际移动？什
8、么缘故会发生这些生产要素的国际移动？答：国际经济合作业务会涉及到劳动（人力资本）、资本、技术、自然资源、研究与开发、规模经济等要素的国际流动。由于各国（地域）间生产要素禀赋的不同、各国（地域）经济进展水平的不平稳性和各国（地域）政府的干与，致使生产要素的国际移动。案例二：中国石油工程建设（集团）公司开展国际经济合作业务案例在1998年初，中国石油工程建设（集团）公司通过参与国际公布招标，总承包了苏丹油田生产设施项目。该项目设计年原油生产能力近1000万吨，工程要紧包括一个中心处置厂、5个集油站、90千米长20英寸原油集输管线、108千米33kv高压输电线路，66套井口设施及144千米井口管线，
9、合同总金额亿美元，工期18个月。由于自然环境差、工期紧及本地配套设施掉队，该项目可谓困难重重。只是中国石油工程建设（集团）公司通过科学组织、严格治理、精心施工和顽强拼搏，最终按时保质地完成了该工程。苏丹油田生产设施项目的成功，为公司更好地扩展国际市场，进行普遍的国际经济合作打下了坚实的基础。案例试探与讨论：1.上述经济活动属于那种方式的国际经济合作？该种方式的国际经济合作要紧涉及哪些生产要素的国际转移？答：国际工程承包。涉及劳动（人力资本）、资本、技术等生产要素的转移。2.中国开展国际经济合作业务的要紧优势是什么？请结合本案例加以说明。答：能够从中国的廉价劳动和适用性技术入手。第二章国际直接投
10、资案例一：日本本田公司在美国的投资日本本田（Honda）公司的前身是其开创人本田宗一郎于1946年在日本浜松市设立的本田技术研究所。1948年本田技研工业株式会社正式成立。1952年本田公司的总部迁往东京，1957年其股票在东京证券交易所上市。目前，本田公司在全世界30多个国家拥有110多个生产厂。其要紧的海外生产基地有：美国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、印度、巴基斯坦、菲律宾、泰国、越南巴西、墨西哥等。20世纪80年代日本在美国掀起了直接投资热潮。率领这一潮流的是日本的汽车公司，专门是本田汽车公司、马自达汽车公司、日产汽车公司和丰田汽车公司。从1982到2007年间，这些公司在北美总
11、共投资了100多亿美元用来成立汽车装配厂。本田公司涉足北美市场始于1959年。本田于昔时在美国成立了摩托车销售公司。20年后，本田公司开始在美国本地生产摩托车。1982年本田公司开始在海外生产汽车，1986年在加拿大成立了汽车生产厂，从而一步一步地实践着其“在最能知足需求的地址生产”的企业理念。到2020年，本田已在北美地域投资设立了13家汽车装配、发动机和零部件工厂，总投资超过60亿美元，其中要紧的生产工厂设在美国俄亥俄州（见表2-13）。目前，本田公司在北美的汽车生产能力每一年已达130多万辆。美国汽车研究中心针对本田公司2007年状况进行了一项研究，探讨了美国本田汽车及其所有的美国附属公
12、司和零售业务相关公司对美国经济做出的奉献，重点陈述了最近几年来其对美国经济进展的踊跃作用：本田公司在美国的生产和经营提供了超过367000个就业机遇和170亿美元的年薪；本田美国的直接投资（汽车与摩托车生产、汽车与摩托车零部件和材料供给、电力设备生产等）带来了快要152000个私营部门的就业职位，估量相关工资收入达到了90亿美元；本田汽车的销售网和其他相关产品销售制造了215000个私营部门工作机遇，这些工作的薪资估量总和为80亿美元。表2-13本田公司在北美的要紧生产厂及投资情形制造工厂建立时间创造工作岗位投资额美国俄亥俄州Marysville摩托车厂1979年9月750亿美元美国俄亥俄州M
13、arysville汽车厂1982年11月585023亿美元美国北卡罗莱那州Swepsonville电力设备厂1984年8月3501亿美元美国北卡罗莱那州Swepsonville割草机、发动机生产厂1984年8月580亿美元美国俄亥俄州Anna发动机制造厂1985年7月260011亿美元美国俄亥俄州EastLiberty汽车厂1989年12月2550亿美元美国俄亥俄州RussellsPoint传动设备厂1996年7月930亿美元美国南卡罗莱那州Timmonsville越野车厂1998年7月8251亿美元美国阿拉巴马州Lincoln汽车和发动机厂2001年11月2300亿美元美国佛吉尼亚州航空发动
14、机事业公司2006年4月70亿美元美国佐治亚州本田汽车精密部件厂2006年5月440亿美元加拿大安大略省的Alliston发动机生产厂2006年6月340亿美元美国南卡罗来纳州本田飞机公司GREENSBORO总部2007年2月300亿美元美国俄亥俄州Troy本田公司中西部综合中心2007年9月210亿美元美国北卡罗莱纳州Burlington市小型涡轮风扇发动机厂2007年10月/亿美元美国俄亥俄州Anna发动机厂动力总成零部件扩产2008年7月40亿美元美国俄亥俄州RussellsPoint传动设备厂扩产2008年7月/1亿美元美国印第安纳州迪凯特郡汽车组装厂2008年11月2000亿美元资料
16、行初步评估，得出的结果是：印度的国家风险、政治经济的稳固性、税收水平、收益的返回率和政府对外资的优惠程度等加权品级评分别离是820、740、90、210和650；印尼别离是720、680、190、580和320；孟加拉国别离是760、690、180、610和100；马来西亚别离是960、860、430、210和180。案例试探与讨论：要想对上述国家各类环境因素别离进行加权品级评分，其计算方式是什么？在上述四国中，投资环境最正确和最差的国家别离是谁？答：对各类环境因素的品级评分进行加总，得分最高的国家投资环境最正确，得分最低的国家投资环境最差。通过计算，印度的加权品级总分为2510，印尼的加权品
18、30页登载）。其要紧内容包括：（1）总那么：前言；（2）范围和适用：概念（投资者与投资）、适用的地理范围、海外属地的适用；（3）投资者和投资的待遇：国民待遇和最惠国待遇、透明度、投资者和关键人员的临时进入、停留与工作、领导及治理人员和董事会成员的国籍要求、就业要求、业绩要求、私有化、垄断及国有企业和特许、代表治理机构的实体、投资鼓舞方法、确认安排、核准程序、自雇企业的成员、知识产权、公共债务、公司行为、R&D技术、不可降低的标准、劳工与环境附加条款；（4）投资爱惜：一样待遇、征收和补偿、内哄时的爱惜、转移、信息互换和数据处置、代位求偿权、爱惜已有投资；（5）争端解决：国家对国家的程序、投资者对
20、制定MAI的尽力什么缘故没有成功？它留给人们一些什么样的体会教训？答：MAI制定的标准太高，谈判各方的争议专门大，讨论限于OECD内部讨论、受到其他国家的反对等。多边投资协定的签定需要普遍征求大部份国家的意见，兼顾各方的利益，对不同的国家采取不同的适用标准等才有可能征得大部份国家的同意。2将上述MAI框架结构的内容与WTO主持谈判讨论的MFI可能涉及的大体内容进行对照，从中发觉这两个文本在要紧内容方面的异同。答：MAI和MFI在透明度条款、非歧视性原那么、例外条款、争端解决机制等方面内容大致相近，但MFI对不同经济进展水平国家进行区别对待，并会单列进展条款爱惜进展中国家的利益。第三章跨国公司案
22、有员工数为万，其中在美国的员工数为万。通用汽车公司的全世界总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全世界50个国家和地域成立了汽车装配、制造车间和分销网络，其汽车产品销往200多个国家和地域。2007年，通用汽车在全世界售出近937万辆轿车和卡车。在2020年度财富全世界500强排名中，通用汽车排列第18位，2020年的销售收入为1490亿美元，但由于受到金融和经济危机的深刻阻碍，昔时亏损达309亿美元。通用汽车全世界治理组织结构被分为七个经营区域和部门，包括通用汽车北美区（GMNA）、通用汽车欧洲区（GME）、通用汽车亚太区（GMAP）、通用汽车拉丁美洲、非洲、中东区（GMLAAM）、通
24、此持有其60%的股权，另外，汽车工人联合会持股17.5%,加拿大政府持股约12%，公司债权人估量持股10%左右。通用汽车在20世纪30年代进入中国，来中国的历史已超过80年。通用汽车设在中国的合伙企业上海通用汽车和金杯通用汽车已别离于1999年及2001年正式投产。目前，通用汽车已在中国上海成立地域总部一一通用汽车(中国)。截止到2020年，其在中国成立了8家合伙企业和2家全资子公司，拥有员工超过2万人。通用汽车在中国生产和销售别克、凯迪拉克、雪佛兰、欧宝及五菱等品牌的系列产品，所提供的产品系列之丰硕位居所有在华跨国汽车企业之首。2007年，通用汽车及其合伙公司在中国国内的汽车总销售量为103
25、万辆，持续第三年在华销量位居国际汽车制造商之首。案例试探与研讨：通用汽车公司属于哪一种类型的跨国公司？答：全世界型、混合型的跨国公司。通用汽车公司采纳的是哪一种治理组织形式？这种形式有何优缺点？答：地域一一职能式结构。优势是：由于强化了各地域分部作为地域营利中心和独立实体的地位，有利于制定出地域针对性强的产品营销策略，适应不同市场的要求，发挥各地域分支机构的踊跃性、制造性。它的缺点在于容易形成“区位主义”观念，重视地域业绩而轻忽公司的全世界战略目标和整体利益；轻忽产品多样化和难于开展跨地域的新产品的研究与开发。通用汽车公司在这次金融和经济危机中为什么会碰到如此大的困难？你对该公司的进展前景怎么
27、务领域，汉高公司组建了化学产品、表面处置技术、工业及民用粘合剂、化妆及美容用品、家用洗涤剂及清洁剂、工业及机构卫生用品六大业务部门。1907年该公司以硼酸盐为要紧原料，活着界上第一次发明了洗衣粉，大大减轻了家庭主妇的劳动强度，“宝莹”品牌由此诞生。到2020年末，作为世界500强之一的汉高公司在全世界60多个国家（地域）拥有各类形式的跨国子（分）公司330多家，员工总数约万名，产品逾万种。2020年汉高公司销售额达到207亿美元，利润达18亿美元，在美国财富杂志发布的2020年度世界500强评比中排名第448位（2020年度排名第468）。通过130连年的进展，汉高集团已成为一家业务遍及亚太区
28、、北美洲、拉丁美洲和欧洲的跨国公司，其产品产品系列从家用清洁剂、护肤品、到表面处置技术和工业用清洁剂及黏合剂、油脂化学品应有尽有。汉高公司的进展始终与购并和从事跨国经营活动分不开的，从1913年在其境外设立子公司以来，汉高公司不断成长壮大，除自己新设立企业外，其中很多子公司都是通过收购本地企业设立的。1917年，汉高收购了一家生产碳酸钠的Matthes&Weber工厂，从而开始生产碳酸钠。尔后又别离于1932年和1935年收购了两家方才开始生产合成洗涤剂的厂家，从而成为世界上最先生产的合成洗涤剂的厂家之一。汉高的跨国购并先从欧洲的邻国开始，然后慢慢扩散到美国、日本、墨西哥、巴西和中国等国家。1
29、980年和1987年，汉高公司收购和兼并了美国化学品公司（AmchemProducts）和美国帕卡化学公司（ParkerChemicaCo.）。上述两家公司与汉高公司中的一个部门一起组成了汉高公司的金属化学部，汉高集团从而一跃成为世界上最大的从事金属表面处置产品研究、开发、生产和效劳的企业。1995年汉高收购了华姿公司，使其成为世界十大化妆品公司之一，产品系列包括染发、护发、香皂、浴液、护肤产品及口腔卫生等。1996年，汉高购并了生产和销售各类粘合剂与密封剂及配套清洗剂等产品的美国乐泰公司。2007-2020年间，汉高还收购了ICI集团的黏合剂业务部和电子材料业务部。汉高公司的并购扩张虽声势浩
30、大，但他们的并购行为是谨慎的、有控制的和有选择的。汉高公司的进展壮大不仅得益于其大规模的收购和海外扩张，还得益于其生产和经营产品的适度多元化，即汉高公司从最先生产清洁剂和洗涤剂开始，到后来进展化学系列产品、金属化学系列产品、建筑化学系列产品和化妆品系列等的生产和经营。但综观汉高公司多元化的历程，始终没有离开化学工业那个大的行业，偏重进展的是相关多元化。早在清朝，汉高就与中国有贸易往来。今天，中国市场已成为汉高全世界市场最重要的组成部份，亚太市场中约30%的销售增加得益于中国市场的进展。汉高在中国的业务范围涵盖了其三大战略业务领域。1988年，汉高在北京成立代表处。1990年，其在中国的第一家合
31、伙企业成立。从1988年到2020年的20年中，汉高中国业务进展迅速，在中国的投资总额已超过4亿美元，设立了19家合伙或独资企业，员工总数超过5000人。2007年6月，汉高亚太及中国总部落户上海张江高科技园区。作为汉高家族的一员,汉高(中国)投资致力于进展本地经济，踊跃承担社会责任。可是，在中国的业务进展也不是一帆风顺，2020年12月，汉高公司对外发表正式声明，从2020年开始，退出中国洗涤剂市场。案例试探与研讨：1汉高公司的进展和扩张有什么特点？答：一直通过并购和从事跨国经营活动来进行进展和扩张。2产品多元化战略要紧有哪些类型？汉高公司实施的是什么样的产品多元化战略？答：多元化战略分为横
32、向多元化、纵向多元化和复合多元化战略。汉高公司实行的是横向多元化战略。3汉高公司在中国投资开办企业要紧采纳新建方式，请分析什么缘故汉高没有利用其最拿手的并购方式？答：汉高公司的并购行为是谨慎的、有控制的和有选择的。新建企业能更多的利用中国对外资的优惠政策，且能更多的服从汉高的全世界化战略。案例三：“金色拱门”的特许经营之路麦当劳的全世界扩张麦当劳的开创人是雷克罗克(RayKroc),1955年，他熟悉了美国加州的一间快餐店的老板麦当劳兄弟，并对这家快餐店独特的经营方式产生了浓厚的爱好：自助式用餐、采纳纸餐具、快速便利的效劳方式。于是他舍弃了原先的推销员职业，向麦当劳兄弟买下了快餐店的专利权，并
33、于1955年在伊利诺伊州成立了第一家麦当劳连锁店，在此基础上，克罗克制定了一套极为严格的标准运营系统，作为以后加盟店的模板。这套体系的核心内容是：规定每家麦当劳店汉堡包的品种、质量、价钱、店面装修、效劳方式等都必需一致。1961年，克罗克买断了麦当劳公司，走上了特许经营之路。进展到2007年，麦当劳已经成长为世界上最大的快餐连锁集团，在全世界121个国家拥有万多家连锁店，天天接待5000万的顾客，年总营业额200多亿美元，雇员42万人，利润30亿美元，大约每隔15小时它就要开一家新的分店。关于每一家分店，麦当劳都自行派员选择地址，组织安排店铺的建筑、设备安装和内外装璜。麦当劳依照不同市场的特点
34、，采取不同的方式进入市场：1麦当劳在全世界开的万多家连锁店中，65以上是特许经营店，其中在美国本土的1万多家连锁店中，85%以上是以特许经营的方式，这也是麦当劳称霸快餐业的制胜宝贝。特许经营方式要紧用于与美国相似的市场。作为特许授权者，麦当劳没必要参加连锁店的具体治理工作，只需要出让品牌利用权，提供经营治理模式、质量标准、效劳标准、价钱标准，和对人员进行培训。加盟麦当劳的门坎很高，候选人要同意两年的审查，在此期间他们要在麦当劳快餐店内工作，在最终取得许可之前要通过专门培训，交纳特许经营权费用万美元，签定20年的特许合同，以保证每一年向麦当劳交纳销售额4的特许费，另加销售额的或更高作为房产租金。
35、除此两项之外，再加销售额的4作为广告费。最近几年来还显现了利润分成的形式。2而在与美国市场迥异的亚洲市场上，麦当劳一样采取合伙经营的方式进行扩张，例如在中国、日本和韩国。在这些合伙连锁店中，麦当劳拥有标准特许权，即最低占50。麦当劳之因此如此谨慎主若是考虑到亚洲缺乏商业特许经营方面相关的法律、本地人对特许经营的认可程度还不确信、特许加盟的门坎对亚洲而言太高等因素。麦当劳对特许加盟者在治理能力、财务资格、资信背景及加盟前培训等方面都提出了苛刻的要求，从而形成了较高的门坎。以中国市场为例，2003年8月，在进入中国市场十连年以后，麦当劳终于在天津开设了中国的第一家特许经营店，迄今为止，麦当劳在全国
36、的800多家店面中仅有20家左右是特许加盟店，其他均为合伙连锁店；另外，麦当劳在中国台湾省的第一家特许经营店也是在麦当劳开业17年以后才设立的。2020年年初，麦当劳中国地域总部正式从香港迁至上海，尔后将增强在中国内地的特许经营活动。3另外，麦当劳也会选择合作伙伴进行合作经营。其合作经营一样有两种情形：第一：与本地供给商合作，使资源本地化。第二：与国内合作伙伴一路跨国经营。例如，以芝加哥为基地的肉品供给商OSI工业公司在近20多个国家设有合伙企业，在那些国家，它们和本地的麦当劳公司一路生产麦当劳汉堡。案例试探与研讨：1.麦当劳全世界进展和扩张要紧采取的是什么模式？每种模式有什么特点？答：特许经
37、营、合伙经营，合作经营。特许经营没必要参加连锁店的具体治理工作，只需让出品牌利用权，提供经营治理模式、各类标准及对人员进行培训，就能够收到特许经营费用及按销售额提成的特许费等，属于非股权投资。合伙经营需要麦当劳公司参与连锁店的治理，属于股权投资，合作经营那么一般是麦当劳公司与其合作伙伴一路在别的国家一起经营连锁店，麦当劳公司要紧负责提供品牌利用权，依照两边签定的契约进行利润分成。2.特许经营、连锁经营与国际直接投资是什么关系？答：特许经营、连锁经营是国际直接投资的特殊形式。第四章中国利用外商直接投资案例一：美国摩托罗拉公司在中国的投资摩托罗拉（Motorola）公司是提供集成通信解决方案和嵌入
38、式电子解决方案的全世界最大的公司，也是电话、无线电和商用GSM和CDMA的技术领导者。摩托罗拉因在无线和宽带通信领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉是财富五百强企业之一，拥有全世界性的业务和阻碍力。摩托罗拉公司总部设在美国，有三大业务集团，别离是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。1928年公司成立时，摩托罗拉只有565美元现金、价值750美元的工具和第一个产品设计稿，此刻已成为行业的技术领先者，其2007年的全世界销售额高达366亿美元，其中一半来自电话业务。“根植中国、一起进展、战略合作、多方共赢”是摩托罗拉在华投资和进展的生动写照。“本土化”是摩托罗拉在华进
39、展始终坚持的重大战略，“以中国为家”描述了摩托罗拉尽力融入中国社会的历程。摩托罗拉在华投资分为四个时期:第一时期为1987至1992年。随着中国改革开放的深切，在1986年中国政府出台鼓舞外商投资的政策以后，摩托罗拉公司于1987年进入中国，先在北京设立了办事处。1987年夏天，时任中国电子工业部部长的李铁映出访美国，在摩托罗拉公司总部参观期间，摩托罗拉总裁表示，希望到中国投资，但条件是只能建独资企业。而中国那时尚未许诺外商弄独资企业的政策，从此，两边开始进入正式谈判。直到1992年，邓小平同志南巡发言后，中国才出台外企在中国设立独资企业的政策。1992年摩托罗拉公司在天津注册成立第一家独资公
40、司摩托罗拉（中国）电子，要紧生产寻呼机、电话、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。该合作项目可谓中美合作样板，也奠定了摩托罗拉在中国的市场地位。第二时期为1992年至2001年。摩托罗拉在成立独资企业的同时，还踊跃与中国企业开展合伙合作。目前摩托罗拉在中国的合伙企业有5个，即上海摩托罗拉通信产品、上海连创创业投资、杭州东信移动、杭州摩托罗拉移动通信设备和广州金鹏移动通信系统。这些合伙企业要紧生产电话、GSM及CDMA设备、对讲机、智能卡及系统集成等高科技产品。随着与中国方面的合作不断把扩大，摩托罗拉在中国站稳了脚跟，而且开始把本土化作为进展的目标。1998年
41、4月，摩托罗拉将北亚中心由香港迁至北京。2000年8月，摩托罗拉在中国追加投资160亿元人民币，建设摩托罗拉天津半导体集成生产中心和摩托罗拉亚洲通信产品生产基地，此举使摩托罗拉成为中国最大的外商投资企业。现在，摩托罗拉中国公司本土治理人员达到了90，10000多名员工的本土化率接近百分之百。第三时期为2002年至2004年。在中国入世之前，摩托罗拉专门在中国召开了一次董事会，在这次董事会上明确了在中国入世后，摩托罗拉将继续维持在中国市场的本地化投资战略。2002年6月，摩托罗拉正式发布了以后5年的“2+3+3”进展战略：第一个“2”代表两个基地：把中国建设成世界级的生产基地和研发基地；第二个“
42、3”代表三个新业务方向：数字集群、半导体和宽带业务；第三个“3”表示三个目标：到2006年，在华年产值将达到100亿美元，在华累计投资总额达到100亿美元,在以后5年内累计从中国采购100亿美元。第四时期为2005年至今。此刻的摩托罗拉不单单把自己定位为一家企业，更把自己看做是一个中国的社会公民。摩托罗拉在中国的长期战略是：（1）坚持继续在华投资和技术转移，进展本地制造和研发能力，为中国提供先进的通信解决方案；（2）继续在华执行人材本土化打算，进展和培育一支超卓的本土治理团队；（3）继续进展与本地合作伙伴的合作，成立完善的供给链体系；（4）继续增进与本地合作伙伴的合伙企业和合作项目的进展，随着
43、中国不断融入国际市场，在中国寻觅新的市场机缘。摩托罗拉在中国的近期战略是巩固中国作为摩托罗拉世界级的生产和研发基地，全力提升中国公司在摩托罗拉全世界价值链中的地位，在中国第一实现“无缝移动通信”，踊跃履行企业的社会责任。最近几年来，摩托罗拉在华大规模、系列化、长期化投资战略说明了其加速进入中国，加速本土化，提升中国市场重要性的用意。摩托罗拉在中国的进展不仅得益于政策导向和税收优惠，更得益于中国广漠的通信市场与丰硕的劳动力资源，和良好的综合投资环境等。自1992年在中国第一次投入亿美元之时起，摩托罗拉不断增加投资金额。截至2007年末，在中国的实际投资已达38亿美元，成为中国电子领域最大的外商制
44、造企业。2007年摩托罗拉迎来其进入中国的第20个年头。统计显示，作为全世界电话制造业巨头的摩托罗拉，目前在中国的业务已占其全世界业务的24，在中国的电话产量占其全世界电话总产量的75。2007年，摩托罗拉电话业务排名世界第三，第一和第二名别离是诺基亚与三星。2020年初，摩托罗拉对电话业务进行拆分力图实现新的进展用意。从1993年至2006年，摩托罗拉（中国）电子累计实现销售额58178亿美元，累计实现出口额41709亿美元，在中国的累计采购金额为24685亿美元。2006年在华企业的销售额达亿美元（包括出口）。到2006年末，摩托罗拉在中国大陆有1家控股公司、3家独资公司、5家合伙企业、1
45、8个研发中心和25家分公司，员工超过1万人。摩托罗拉的成功源于精湛的技术研发能力，摩托罗拉是在华研发投入最大的外商企业之一，过硬的技术研发实力与优秀的战略意识实现了摩托罗拉与中国的“共赢”。摩托罗拉把世界先进技术带进了中国，并非断加大研究与开发的力度。从1999年摩托罗拉在北京成立中国研究院，至2006年在北京成立无线宽带中国研究院，摩托罗拉在中国总共成立了18个研发中心，因此，摩托罗拉始终维持着强劲的新技术、新产品设计开发能力，远远走在同行的前列。截止2007年，摩托罗拉在中国的研发投资累计已达8亿美元，研发人员近4000人，每一年投资都以1亿美元的额度增加。2007年8月，3000多名研发
46、人员入住摩托罗拉新落成的望京研发中心，那个地址有一个能够做汽车电磁波干扰的实验室。如此的实验室在全世界也只有3家。摩托罗拉(中国)电子已经成为摩托罗拉除美国之外最大的生产、研发和销售企业，中国市场已成为支撑其全世界市场的基地。摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全世界研发基地之一，也是跨国公司在中国成立的最大的研发机构。摩托罗拉天津工厂已成为摩托罗拉公司全世界最大的生产基地之一。摩托罗拉还在天津成立了全世界性物流中心和全世界会计效劳中心，以效劳全世界市场。随着摩托罗拉在华业务的飞速进展，摩托罗拉还踊跃投身社会慈善、环境爱惜与教育等公益事业。到2007年末，其援助成立的希望小学达100所，帮忙约
47、15000名失学儿童重返校园。综观摩托罗拉在华投资和进展的历程，摩托罗拉已从营销本地化、制造本地化向研发本地化和投资治理本地化进展。案例试探与讨论：1.请简要分析摩托罗拉在中国投资的要紧动机。答：利用中国的政策导向和税收优惠、中国广漠的通信市场与丰硕的劳动力资源、良好的综合投资环境。2.你以为哪一种国际直接投资理论能够较好地说明摩托罗拉公司对中国的投资？请用你选定的理论做出说明。答：国际生产折衷理论。具有垄断优势、内部化优势、区位优势。案例二：柯达公司对中国的直接投资伊士曼柯达公司(EastmanKodak)是世界上最大的影像产品及相关效劳的生产和供给商，开办于1880年，至今占据世界影像市场
48、40%左右的市场份额。总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍及150多个国家和地域，全世界员工约8万人。2001年柯达公司的销售额曾达到132亿美元，在财富杂志全世界500强排名中名列第383位。柯达在中国的经营历史源远流长，早在1927年柯达就在上海设立了第一家办事处。1998年，柯达与中国政府达到协议，柯达投入12亿美元巨资对中国进行大规模的直接投资，与感光行业企业开展合伙合作。那时中国国内原有的7家感光材料企业中，3家与柯达合伙，3家由柯达给予经济补偿，只剩乐凯一家那时没有参与合伙合作。依照中国政府那时的许诺，为爱惜柯达在华投资的利益，在1998年合伙
50、年11月宣告两边“友好分手”，乐凯与柯达4年合伙姻缘终止，柯达将乐凯股分转让出去，售价3700万美元。案例试探与研讨：1.你以为那时乐凯应该与柯达联姻吗？你对4年后它们的友好分手怎么看？柯达在生产方面弄合伙，在中国市场的销售方面是如何做的？其他与柯达竞争的公司（如富士）又是如何做的？答：合伙四年后，柯达转让乐凯股分，目的是为了维持柯达自身的竞争力，却对乐凯造成了专门大的损害。柯达在中国采取垂直销售模式，本土生产、本土地域销售，依照各地需求灵活变更。富士不直接介入其在中国的市场营销，所有拓展均由香港富士摄影器材作为总代理执行，对市场供求反映较慢。2.昔时很多人反对乐凯与柯达合伙的要紧理由是什么？
52、始启动。以诺基亚为龙头的星网工业园一期和二期是最具代表性的园中之园，项目总投资超过100亿元人民币，年产值达到700亿元人民币，制造就业机遇3万个以上，生产的电话产品50%以上出口，是北京最大的外商投资项目之一。目前在星网工业园，囊括了全世界最大的物流企业之一德国DHL公司、全世界最大的印刷线路板企业揖斐电公司、台湾地域最大的公司之一富士康、生产电话电池的三洋公司、美国的威讯半导体公司等重量级企业。星网工业园是一种全新的利用外资模式，它是一种产业集群投资，是外商投资企业的一种扎堆现象，是不同于产品价值链的一种产业链或企业链的完整组合。在星网工业园内，从电话连接器到天线，到电池模组、按键模组、喷
53、膜到印刷电路板，最后得电话组装，一应俱全，电话从组装到出货仅需一天时刻。以诺基亚移动通信产品为龙头，将全世界不同地域的原材料、零部件等供给商集中在一个生产空间，每一个配件送到装配线的时刻误差只有几分钟，所有企业没有任何库存。早晨入口料件上线生产，晚上产品进入国际零售市场，十几家厂商间的产品深加工结转4小时完成一次。落户全世界最有市场潜力的区域，园区企业实现产品的零库存，海关监管与生产同步，时刻、空间和资金的消耗减少到最低限度。保证原材料与产品零库存和零运输，从而有效地降低生产与经营本钱，提高竞争力，“配套加双零”确实是星网工业园成功的隐秘所在。案例试探与研讨：星网工业园成功的隐秘是什么？什么缘
54、故说星网工业园的成立代表着一种全新的利用外资模式？答：产业集群投资，保证原材料与产品零库存和零运输，从而有效地降低生产与经营本钱，提高竞争力，星网工业园吸引了产业链上的企业进行集体投资。什么是产业集群投资？它是最近几年来跨国公司对外直接投资的一种新的趋势吗？答：产业链上的所有企业进行扎堆投资的现象，是此刻对外直接投资的新现象。第五章中国对外直接投资案例一：海尔集团的国际化战略1984年12月，海尔集团的前身青岛电冰箱总厂正式成立，通过24年的进展，海尔集团已从昔时员工不足800名，销售收入仅380万元，亏损却高达147万元的集体小厂，一跃成为一家集科研、生产、贸易和金融于一体的大型国际化企业集
55、团，而且正朝着“世界500强”的目标不断奋进。目前，海尔集团是世界第四大白色家电制造商和中国最具价值品牌。海尔在全世界成立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全世界员工总数超过5万人，已进展成为大规模的跨国企业集团，2020年海尔集团实现全世界营业额1220亿元。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，前后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年末，海尔进入第四个战略时期全世界化品牌战略时期。2020年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，海尔品牌价值持续7年连任中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、电话、家居
56、集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2020年3月，海尔第二次入选英国金融时报评选的“中国十大世界级品牌”。2020年6月，在福布斯“全世界最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。2020年7月，在亚洲华尔街日报组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团持续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其阻碍力正随着全世界市场的扩张而快速上升。截止到2020年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；海尔已参与15项国际标准的制定，其中3项国际标准即将发布实施，这说明海尔
57、自主创新技术在国际标准领域取得了认可；在创新实践中，海尔探讨实施的“OEC”治理模式、“市场链”治理及“人单合一”进展模式引发国际治理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际治理学院、法国的欧洲治理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”治理还被纳入欧盟案例库。海尔集团的国际化经营之路大致能够划分为四个时期，即19841990年的国内创牌蓄势时期、19901996年的以贸易为先导开拓国际市场时期、19961998年的探讨性海外投资时期和1999年至今的全世界化进展时期。与此同时，通过近10年的探讨，海尔正式形成了成熟的国际市场战略，也确实是“三个1/
58、3”的战略：即在全世界销售额中国内生产国内销售占1/3，国内生产国外销售占1/3，国外生产国外销售占1/3。1996年，海尔集团经太长期酝酿，决定与印度尼西亚莎保罗一起成立印度尼西亚海尔莎保罗，这标志着海尔第一次实现了生产国际化，海尔集团的跨国经营也随之进入了海外直接投资的新时期。随后，海尔集团在菲律宾、马来西亚、南斯拉夫和伊朗等地接踵成立了海外工厂，这一时期的海外直接投资大多属于探讨性质，但它们为海尔随后进军欧美市场积存了宝贵的体会。1999年3月，海尔集团投资3000万美元在美国南卡罗来纳州的坎姆顿成立了第一个海外海尔工业园美国海尔工业园，在美国初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本地
59、化经营模式。以此为标志，海尔的海外直接投资完全摆脱了为出口效劳的目的，真正进入到国际化时期。随后，海尔集团又在巴基斯坦成立了第二个海外海尔工业园，并继续扩大海尔在中东和亚太地域的海外直接投资规模。2005年1月，在英国，海尔冰箱被EthicalConsumer杂志评为最畅销产品；在德国，科隆市政府和亚琛市政府的一次滚筒洗衣机大量量采购招标中，海尔滚筒洗衣机通过量轮竞争，最终击败了众多等闻名国际品牌，博得了两市市政府的大量量定单。2005年7月，海尔以“感恩百万”为主题，参与日本世博会中国馆活动，通过与日本消费者零距离接触，进一步扩大了海尔品牌在日本的知名度和佳誉度。2007年8月，海尔集团在德
60、国法兰克福闻名的Westhafen（西港）大厦举行HaierDay主题展览活动，来自德国瑞典等北欧国家的要紧客商参加了活动，引发了德国媒体的普遍关注，德国闻名电视台WWTV对此做了全面报导。海尔集团海外直接投资的本地化战略，归纳起来能够归纳为“三位一体”和“三融一创”战略。所谓“三位一体”，指的是在国外实现本地设计、本地生产和本地销售；所谓“三融一创”，指的是海尔集团在投资东道国本地融资、本地融智、本地融文化和创本地化名牌。海尔集团的国际化战略中还有一个全世界十大经济区投资战略，指的是将全世界市场划分为十个有较大国际阻碍力的经济一起体，在每一个一起体内选点建设工厂，以便在这些工厂的本地化率达到
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