最近有粉丝找我聊劳务中介这个行业。今天我简单的给大家讲一下这个行业的运营模式。时间有限，谈得再细也不为过，可以从行业角度做一点了解，便于进一步深入学习。
在外人看来，劳务中介这个行业是一个比较赚钱的行业。其实任何行业都很辛苦。你看到的只是赚钱的外表。如果真的想赚钱，需要积累很多东西，尤其是一些行业潜规则。对于新手来说，一些行业常见的潜规则也能让你赔钱。
所以在决定做什么之前，有必要对行业做深入的研究。
首先，什么是劳动中介？劳务中介也叫劳务派遣。顾名思义，就是帮助企业招聘员工，从而赚取一定的利润。
劳务派遣行业基本上可以分为两个方向。一种是大型企业，比如一些国企，或者传统的大公司，包括新兴的互联网公司。另一个是在低端市场，主要是制造厂，也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房子，基本都在这些低端市场工作。接下来说说大企业的方向。我们知道所有的国企都有编制。既然是编制，很多情况下名额是有限的，但是很多业务是不能用现有编制人员来完成的。这时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。也就是说，常说的编外人员，编外人员的工资福利由劳务派遣公司发放，劳动合同也是与劳务派遣公司签订的。除了国企，一些大型传统公司或者互联网公司也有这样的需求。这些公司使用外包人员的商业逻辑主要是为了节约成本。举个简单的例子，假设一家电商公司需要1000名客服人员。如果按照公司内部薪资福利来计算，1000个客服人员的成本是很高的，但是如果去调度公司，薪资福利制度可以分开做，可以降低很多成本。这类劳务派遣公司的利润主要是一些管理费用，无论是国有企业还是传统的大型民营企业都会给予一定的管理费用作为劳务派遣公司的利润。大部分人做不了大企业方向的劳务派遣，但你得有很强的人脉和行业资源。接下来我们再来说说另一个方向，就是低端岗位的劳务派遣，主要是以制造工厂的流水线作业人员为主。有许多大大小小的公司，围绕这部分劳务派遣。因为操作门槛不高，这个领域人多，人员素质参差不齐。另外，行业混乱，有各种潜规则和骗子。有些无良之辈诈骗诈骗诈骗，通过各种非法手段可以在短时间内赚很多钱，所以在外人看来，这个行业好像赚了不少钱。我们来关注一下低端市场的劳务派遣，门槛低，也是大家比较关注的行业。首先，从大行业逻辑来看，这个行业有三个重要作用。一个是工厂企业，也就是需要大量招聘的单位。这些单位通过劳务派遣招人的原因很简单，主要是为了节约成本，通过劳务派遣效率会很高。工厂和企业是这个行业的源头，其次是劳务派遣公司。这些公司一般都是和工厂企业直接关联的，拿到的订单都是单手操作，利润率比较高。同地区这种劳务派遣公司不多，基本都是几家大的垄断，外人很难进。他们手里一般都有长期的大企业客户，名单来源也比较稳定。劳务派遣公司下面也有大量的中介，就是我们经常在路边看到的一些小中介公司。他们的订单要么来自劳务派遣公司，要么来自他们当面谈论的一些工厂企业。因为中介公司一般规模小，人少，能拿到的大订单少，服务能力有限，基本上是一手订单和二手订单混在一起。在这个行业里，劳务派遣和中介没有明显的区别，这主要是实力决定的。大劳务派遣公司拿到订单后，会给很多小中介去做，小中介也可以自己谈，但是谈的空间比较有限。对于我们大多数人来说，要想从事这个行业，首先要了解这个行业的逻辑。你做不了大的劳务派遣公司，你只是个小中介。既然是中介，一手订单和二手订单都要做。一手订单利润较高，但不稳定。二手订单利润较低，但订单较多。那么劳务派遣公司或者劳务中介是怎么赚钱的呢？这里的水很深。利润的第一来源是直接管理费用。不同的工厂和企业给出的费用是不一样的，但是随着行业竞争的日益激烈，这方面的盈利空间越来越小。第二个利润来源是社保。很多员工的工资是劳务派遣公司发的，不是工厂发的。工厂发的工资会包含一些基本的社保，但是很多员工，尤其是年轻员工，完全没有社保的概念，很多人会自愿要求放弃社保，因为不需要多扣钱。但在自愿放弃社保的同时，也放弃了企业为员工支付的那部分费用，所以这部分费用就成了劳务中介的利润来源。第三个利润来源是遣散费。很多员工的工资都是调度公司发的。部分旷工离职且未达到合同期限的员工，将得不到当月工资，这部分工资将正常结算给调度公司。可能是几天工资，也可能是十几天工资。制造工厂60天的平均周转率在50%左右，所以这部分的利润率不小。第四个利润来源是回头费。大致意思是中介A介绍工人去工厂工作。工人工作三个月后，工厂给中介3000元退，然后中介A给工人2000元留在1000元做服务费。这只是一个例子。退款金额和具体的份额比例要和中介的良心、行业水平、求职的淡季有关。退费制度的本质原因是工厂在短时间内降低了员工流失率，因为很多流水线工人工作非常辛苦，坚持工作一周而不是三个月就好。另外，劳务派遣行业的竞争越来越激烈，导致很多中介用回扣吸引应聘者，很多应聘者也是投机者。他们在一家工厂工作三个月后离开，然后在另一家工厂工作三个月，为了挣回扣的钱。最后行业越来越乱。中介为了吸引求职者，故意谎报退款金额。工厂可能给3000，中介可能报4000。这个时候，你可能就有疑问了。这样做并不亏。其实这里的水很深。首先，返还费用本身没有合同约定。换句话说，看中介的良心。所以有很多人跑这一行，一次性列了一个大单子。工厂退费后，不给求职者，而是自己掏腰包。这个费用很吸引人。人数多的话，一次可能几十万，很多小中介一年赚不了多少钱，所以就有各种黑中介，很难防范。当然不是所有中介都会卷钱跑路，所以不跑路的人怎么赚钱只能靠套路，承诺的费用是4000元。但是他们退回来的时候，可能会因为各种原因扣求职者的钱。这样的原因太多了，随便补上就会有很多，都是中介公司的利润。这个行业如果是十几年前做的话是很赚钱的。但是这几年竞争太激烈，行业太乱。如果不了解这个行业的潜规则，挣钱是很难的。一般我们选择一个行业去做，都会考虑投资成本。这个行业好像没有投资成本。其实对于新人来说成本也不低。这里的成本不在于固定的硬件成本，而在于各种坑。由于时间有限，我不能太详细地告诉你这个行业，我只想告诉你目前的行业情况。这个行业在实际情况下会有更多的坑和潜规则，所以我们必须做详细的研究才能决定做。我几乎会在每一篇文章里强调研究的重要性。对于普通人来说，只要你用好搜索工具，就可以对80%的行业有个大概的了解，对你这个行业有很大的帮助。很多人可能会说，就是一个大概的认识，没用。这句话没有错。想做一个项目，要么别人带你，要么你自己去研究了解。仅仅靠初步的研究和了解是不可能帮你做好这个项目的。然而，你不得不接受一个残酷的事实，即使有这样的普遍理解，许多人还是做不到。当我做一个行业调研的时候，基本上都会把网上能找到的资料都看一遍。举个简单的例子，我用搜索工具查询，至少会看到30页，也有人说做过研究，但他只看了10页，口口声声说研究过行业。调查这件事不难，只是你懒得付出什么。今天的分享就到这里。我是方耐财富运营（全网同名）。
劳务派遣行业基本上可以分为两个方向。一种是大型企业，比如一些国企，或者传统的大公司，包括新兴的互联网公司。另一个是在低端市场，主要是制造厂，也就是我们经常看到的一些劳务中介门面房子，基本都在这些低端市场工作。
接下来说说大企业的方向。我们知道所有的国企都有编制。既然是编制，很多情况下名额是有限的，但是很多业务是不能用现有编制人员来完成的。这时候就需要通过劳务派遣公司来解决这个问题。
也就是说，常说的编外人员，编外人员的工资福利由劳务派遣公司发放，劳动合同也是与劳务派遣公司签订的。
除了国企，一些大型传统公司或者互联网公司也有这样的需求。这些公司使用外包人员的商业逻辑主要是为了节约成本。
举个简单的例子，假设一家电商公司需要1000名客服人员。如果按照公司内部薪资福利来计算，1000个客服人员的成本是很高的，但是如果去调度公司，薪资福利制度可以分开做，可以降低很多成本。
这类劳务派遣公司的利润主要是一些管理费用，无论是国有企业还是传统的大型民营企业都会给予一定的管理费用作为劳务派遣公司的利润。
大部分人做不了大企业方向的劳务派遣，但你得有很强的人脉和行业资源。
接下来我们再来说说另一个方向，就是低端岗位的劳务派遣，主要是以制造工厂的流水线作业人员为主。有许多大大小小的公司，围绕这部分劳务派遣。因为操作门槛不高，这个领域人多，人员素质参差不齐。另外，行业混乱，有各种潜规则和骗子。有些无良之辈诈骗诈骗诈骗，通过各种非法手段可以在短时间内赚很多钱，所以在外人看来，这个行业好像赚了不少钱。
我们来关注一下低端市场的劳务派遣，门槛低，也是大家比较关注的行业。
首先，从大行业逻辑来看，这个行业有三个重要作用。一个是工厂企业，也就是需要大量招聘的单位。这些单位通过劳务派遣招人的原因很简单，主要是为了节约成本，通过劳务派遣效率会很高。
工厂和企业是这个行业的源头，其次是劳务派遣公司。这些公司一般都是和工厂企业直接关联的，拿到的订单都是单手操作，利润率比较高。同地区这种劳务派遣公司不多，基本都是几家大的垄断，外人很难进。他们手里一般都有长期的大企业客户，名单来源也比较稳定。
劳务派遣公司下面也有大量的中介，就是我们经常在路边看到的一些小中介公司。他们的订单要么来自劳务派遣公司，要么来自他们当面谈论的一些工厂企业。
因为中介公司一般规模小，人少，能拿到的大订单少，服务能力有限，基本上是一手订单和二手订单混在一起。
在这个行业里，劳务派遣和中介没有明显的区别，这主要是实力决定的。大劳务派遣公司拿到订单后，会给很多小中介去做，小中介也可以自己谈，但是谈的空间比较有限。
对于我们大多数人来说，要想从事这个行业，首先要了解这个行业的逻辑。你做不了大的劳务派遣公司，你只是个小中介。
既然是中介，一手订单和二手订单都要做。一手订单利润较高，但不稳定。二手订单利润较低，但订单较多。
那么劳务派遣公司或者劳务中介是怎么赚钱的呢？这里的水很深。
利润的第一来源是直接管理费用。不同的工厂和企业给出的费用是不一样的，但是随着行业竞争的日益激烈，这方面的盈利空间越来越小。
第二个利润来源是社保。很多员工的工资是劳务派遣公司发的，不是工厂发的。工厂发的工资会包含一些基本的社保，但是很多员工，尤其是年轻员工，完全没有社保的概念，很多人会自愿要求放弃社保，因为不需要多扣钱。但在自愿放弃社保的同时，也放弃了企业为员工支付的那部分费用，所以这部分费用就成了劳务中介的利润来源。
第三个利润来源是遣散费。很多员工的工资都是调度公司发的。部分旷工离职且未达到合同期限的员工，将得不到当月工资，这部分工资将正常结算给调度公司。
可能是几天工资，也可能是十几天工资。制造工厂60天的平均周转率在50%左右，所以这部分的利润率不小。
第四个利润来源是回头费。大致意思是中介A介绍工人去工厂工作。工人工作三个月后，工厂给中介3000元退，然后中介A给工人2000元留在1000元做服务费。这只是一个例子。退款金额和具体的份额比例要和中介的良心、行业水平、求职的淡季有关。
退费制度的本质原因是工厂在短时间内降低了员工流失率，因为很多流水线工人工作非常辛苦，坚持工作一周而不是三个月就好。
另外，劳务派遣行业的竞争越来越激烈，导致很多中介用回扣吸引应聘者，很多应聘者也是投机者。他们在一家工厂工作三个月后离开，然后在另一家工厂工作三个月，为了挣回扣的钱。
最后行业越来越乱。中介为了吸引求职者，故意谎报退款金额。工厂可能给3000，中介可能报4000。这个时候，你可能就有疑问了。这样做并不亏。其实这里的水很深。
首先，返还费用本身没有合同约定。换句话说，看中介的良心。所以有很多人跑这一行，一次性列了一个大单子。工厂退费后，不给求职者，而是自己掏腰包。
这个费用很吸引人。人数多的话，一次可能几十万，很多小中介一年赚不了多少钱，所以就有各种黑中介，很难防范。
当然不是所有中介都会卷钱跑路，所以不跑路的人怎么赚钱只能靠套路，承诺的费用是4000元。但是他们退回来的时候，可能会因为各种原因扣求职者的钱。这样的原因太多了，随便补上就会有很多，都是中介公司的利润。
这个行业如果是十几年前做的话是很赚钱的。但是这几年竞争太激烈，行业太乱。如果不了解这个行业的潜规则，挣钱是很难的。一般我们选择一个行业去做，都会考虑投资成本。这个行业好像没有投资成本。其实对于新人来说成本也不低。这里的成本不在于固定的硬件成本，而在于各种坑。
由于时间有限，我不能太详细地告诉你这个行业，我只想告诉你目前的行业情况。这个行业在实际情况下会有更多的坑和潜规则，所以我们必须做详细的研究才能决定做。
我几乎会在每一篇文章里强调研究的重要性。对于普通人来说，只要你用好搜索工具，就可以对80%的行业有个大概的了解，对你这个行业有很大的帮助。很多人可能会说，就是一个大概的认识，没用。
这句话没有错。想做一个项目，要么别人带你，要么你自己去研究了解。仅仅靠初步的研究和了解是不可能帮你做好这个项目的。然而，你不得不接受一个残酷的事实，即使有这样的普遍理解，许多人还是做不到。
当我做一个行业调研的时候，基本上都会把网上能找到的资料都看一遍。
举个简单的例子，我用搜索工具查询，至少会看到30页，也有人说做过研究，但他只看了10页，口口声声说研究过行业。调查这件事不难，只是你懒得付出什么。